Вы запустили курс. Продали первые места. Люди заплатили, подписались, ждут. Но через неделю - тишина. Ни новых уроков, ни ответов на вопросы, ни даже короткого поста в соцсетях. И вот уже не радуются - начинают спрашивать: "А где обещанный бонус?" "Почему не прислали разбор домашки?" "Это вообще реальный курс?"
Запуск - это не финиш. Это старта. И если вы не подготовите план поставки контента после запуска, ваши обещания останутся на бумаге. А ученики - уйдут.
Почему план поставки контента важнее, чем сам курс
Многие думают: если курс качественный - люди останутся. Но качество - это только половина дела. Вторая - выполнение обещаний.
Когда вы продаете курс, вы не просто продаете уроки. Вы продаете результат: "Вы научитесь писать код за 30 дней", "Вы получите портфолио из 5 проектов", "Вы пройдете собеседование без страха". Эти обещания - ваши договоры с учениками. И если вы не выполняете их в срок, доверие рушится. Даже если курс идеальный.
По данным Craftum.com (2024), компании, которые используют структурированные планы контента после запуска, видят на 37% больше вовлеченности. А те, кто публикует контент "как получится", теряют до 65% учеников в первые три недели после запуска. Почему? Потому что люди ждут. И когда ждут - они сравнивают. С другими курсами. С обещаниями. С вашей надежностью.
Что должно быть в плане поставки контента
Это не просто календарь публикаций. Это система, которая держит вас в тонусе и держит учеников в движении. Вот что входит в настоящий план:
- Даты публикаций - когда вы выкладываете каждый урок, разбор, бонус, вебинар, чек-лист.
- Тип контента - видео, текст, аудио, чек-лист, шаблон, живой вопрос, интервью, тест, кейс.
- Тема и тезис - что именно вы объясняете? Какой результат дает этот материал?
- Целевая площадка - где публикуете? Почта, Telegram, Instagram, личный кабинет, YouTube?
- Ответственный - кто пишет, монтирует, выкладывает? Не "кто-то". Конкретный человек.
- Эффект - что вы хотите получить? Просмотры? Ответы в комментариях? Регистрации на вебинар? Покупки дополнительного продукта?
Это таблица. Не в Google Docs. Не в голове. В таблице. С цветами, дедлайнами, статусами. Как у бухгалтера. Потому что это не маркетинг - это операционная система вашего курса.
Как строить план: 5 шагов
Не начинайте с "что бы еще выложить?". Начните с цели.
- Вспомните, что вы обещали на запуске. Список: "Получите 3 кейса", "Увидите мой личный шаблон", "Пройдете 2 живых разбора", "Бонус - чек-лист по подготовке к собеседованию". Выпишите все. Без сокращений.
- Разбейте обещания на этапы. Первые 7 дней - прогрев. Что делаете? Присылаете приветственное письмо, рассказ о себе, вводный урок. Дни 8-14 - вовлечение. Разборы, вопросы, живые сессии. Дни 15-30 - углубление. Кейсы, шаблоны, дополнительные материалы. Дни 31-60 - результат. Выпускной, сертификат, отзывы, бонусы для активных.
- Свяжите контент с этапами. Каждое обещание - это отдельный контент. Если вы обещали 3 кейса - значит, три публикации. Если обещали разбор - значит, видео или текст с анализом. Не "что-то полезное". Конкретно: "Разбор проекта ученицы Елены, которая вышла на фриланс за 2 недели".
- Запланируйте на месяц вперед. Даже если курс длится 2 месяца - планируйте хотя бы на 30 дней. Мало кто знает: подготовка одного видео занимает 5-8 часов. Если вы откладываете это на последний день - вы сорвете график. Готовьте контент за неделю до публикации. Храните в Google Документах. Делайте визуалы в Canva. Сохраняйте в папке "Готово".
- Добавьте "запасные" посты. Согласно SmmPlanner.com (2024), лучшие команды работают по принципу "х постов про запас". У вас есть 3 дополнительных материала, которые вы не выкладывали, но держите на случай сбоя. Это не лень. Это устойчивость. Если вы заболеете, если сломается техника, если вы не успеете - у вас есть резерв. И ученики не заметят разницы.
Как не сорвать обещания: 3 ловушки
Вы сделали план. Но он не сработал. Почему?
Ловушка 1: "Сначала разберусь с уроками, потом контент". Нет. Уроки - это только часть. Контент - это то, что держит ученика. Без него он теряется. Без него он забывает, зачем начал. Без него он уходит.
Ловушка 2: "Все равно никто не смотрит". Это не про количество. Это про регулярность. Даже если вы публикуете один пост в неделю - но каждый раз он выполняет обещание - люди остаются. Они начинают доверять. Они начинают ждать. А когда ждут - они покупают следующий курс.
Ловушка 3: "Это не моё. Я же преподаватель, а не маркетолог". Вы не маркетолог. Вы - человек, который даёт результат. И если вы не даете его вовремя - вы не преподаватель. Вы - обещатель. А обещатели теряют репутацию. Быстрее, чем вы думаете.
Как усилить эффект: контентные цепочки
Один пост - это разовая акция. Цепочка - это система.
Пример: вы публикуете статью в блоге: "Как я помогла студентке выйти на фриланс за 14 дней". Это основа. Потом вы:
- Разбиваете статью на 5 постов для Instagram - каждый с одним ключевым советом.
- Делаете из нее аудио-версию для Telegram-канала.
- Снимаете короткий видео-ролик с ключевым моментом и публикуете на YouTube.
- Превращаете это в живую сессию с вопросами и ответами.
- Из этой сессии делаете запись - и предлагаете как бонус для тех, кто прошел курс до конца.
Один материал - пять форматов. Пять точек контакта. Пять шансов, что человек вспомнит ваш курс. И все это - по плану. Без паники. Без "а что сейчас выложить?"
Такие цепочки повышают лояльность на 35-50% в первые 6 месяцев, как показывает Expert-Content.ru (2023). Потому что вы не просто поставляете контент. Вы создаете опыт.
Как проверить, что вы держите обещания
Сколько раз вы слышали: "Нам нужна аналитика"? Но не про "сколько человек зашел". Про "выполнили ли мы обещания".
Сделайте простой чек-лист:
- Сколько обещаний вы дали на запуске?
- Сколько из них уже выполнены?
- Сколько еще в плане?
- Сколько учеников спрашивали: "А где этот бонус?"
- Сколько отзывов начинаются с "Я не получил..."?
Если в первые 14 дней после запуска вы получили больше 3 таких отзывов - значит, план не работает. И нужно срочно его пересмотреть.
Не ждите, пока курс закончится. Проверяйте каждый день. Как врач - температуру. Если есть температура - лечите. Не ждите, пока станет хуже.
Что будет, если не делать план
Вы запустили курс. Продали 30 мест. Через неделю - 10 человек ушли. Через месяц - еще 8. Остались 12. Они не пишут. Не комментируют. Не рекомендуют. Вы не понимаете, почему. Ведь курс хороший.
Потому что вы не выполнили обещания. А люди помнят. Они помнят, когда вы обещали разбор, а не прислали. Когда обещали чек-лист - а прислали только текст. Когда обещали живую сессию - а вы написали: "Скоро, скоро".
И когда они ищут следующий курс - они не ищут "лучший курс по Python". Они ищут "курс, где не обещают, а делают".
Вы не просто продаете знания. Вы продаете надежность. И если вы не держите план - вы теряете репутацию. Навсегда.
Что делать прямо сейчас
Откройте таблицу. Или листок бумаги. И ответьте на три вопроса:
- Что вы обещали в ходе запуска курса? (Перечислите все, даже мелочи.)
- Какие из этих обещаний уже выполнены? Какие - еще в пути?
- Что вы будете делать в следующие 14 дней, чтобы держать обещания?
Не ждите понедельника. Не ждите завтра. Сделайте это сейчас. Потому что ученики уже ждут. И они не ждут идеального контента. Они ждут выполненного обещания.
Как часто нужно публиковать контент после запуска курса?
Не важно, сколько - важно, чтобы было регулярно. Минимум один пост в неделю - это база. Лучше 2-3 раза в неделю: один урок, один разбор, один бонус. Главное - соблюдать график. Даже если публикация маленькая - она дает ощущение движения. Люди не ждут виральности. Они ждут стабильности.
Что делать, если я не успеваю готовить контент?
Начните с самого простого: сделайте 3 запасных материала. Это может быть: аудио-версия урока, шаблон, чек-лист, короткий видео-совет. Запишите их заранее. Храните в папке "Готово". Когда не хватает времени - берете один из них и выкладываете. Это не обман - это устойчивость. Вы не пропускаете обещания - просто используете заранее подготовленные материалы.
Можно ли использовать AI для создания контента после запуска?
Да, и это уже стандарт. AI может помочь с генерацией идей, черновиков постов, описаний, заголовков, даже с переводом текстов. Но не заменяйте им ваш голос. AI не знает, как вы говорите с учениками. Не используйте его для финальной версии. Используйте как помощника: он сокращает время на черновик, а вы - добавляете человечность, примеры, эмоции.
Как понять, что контент выполняет обещания?
Спросите учеников. Просто напишите: "Какой из ваших ожиданий после запуска уже выполнился? Какой - еще ждете?". Ответы будут честными. Или проверьте по метрикам: если вы обещали чек-лист - сколько людей его скачали? Если обещали вебинар - сколько зарегистрировалось? Если обещали разбор - сколько человек написали "Спасибо, теперь понял"? Цифры не обманывают.
Что делать, если я нарушил обещание?
Признайтесь. Просто скажите: "Извините, я опоздал с этим материалом. Вот он - и еще бонус, чтобы компенсировать задержку". Люди простят опоздание. Они не простят игнор. Честность - это сильнее, чем идеальный график. Главное - не повторяйте. И исправьте план, чтобы в следующий раз не было задержек.
2 Комментарии
Ilya Medinskiy
ноября 16, 2025 AT 11:00Братан, я как раз неделю назад запустил курс по копирайтингу. Думал, что после продажи - можно отдохнуть. Ну, типа, всё, деньги зашли, можно пить пиво и смотреть сериалы. А через три дня - первый вопрос: "А где обещанный чек-лист по редактированию?" Я в панике. Потом понял: не курс важен, а то, что ты держишь слово. Сделал таблицу на гугл-таблицах - цвета, дедлайны, кто что делает. Теперь даже когда устал - смотрю на неё и думаю: "Ну же, один пост - и всё". Уже два раза выкладывал по 3 материала из резерва. Люди не уходят. И даже спасибо пишут. Спасибо за статью, реально спасла.
Svetlana Lazareva
ноября 18, 2025 AT 04:34Я вообще думала, что план поставки контента - это что-то для крупных школ, типа Coursera или Skillbox. А тут оказывается, что даже если ты один человек с Telegram-каналом и 50 учениками - без этого ты просто обещатель, а не преподаватель. Я вчера пересмотрела свой план и поняла, что обещала 7 бонусов, а сделала только 2. И ещё 3 забыла вообще. Причём все они - не просто "ещё материалы", а именно то, что люди ждали. Один из них - шаблон для портфолио, который я обещала в первом письме. И вот уже третий человек пишет: "А где шаблон?" Я даже не помнила, что обещала. Так что теперь я веду список в Notion, с датами, с цветами, с напоминаниями. И да, я добавила три запасных поста. Один - аудио-версия урока, второй - чек-лист по ошибкам новичков, третий - короткое видео с моим личным советом. На случай, если я вдруг заболею или у меня сломается микрофон. Потому что я больше не хочу слышать "Вы не держите обещания". Это больнее, чем любая критика.