6 шагов подготовки к продвижению инфобизнеса

Вы создали инфопродукт - курс, книгу, чек-лист, тренинг. Но почему его никто не покупает? Потому что вы начали с рекламы, а не с подготовки. Продвижение инфобизнеса - это не запуск таргетированной кампании в ВКонтакте или запуск Google Ads. Это система. И если вы пропустите хотя бы один из шести шагов, вы рискуете потратить деньги, время и силы впустую. Вот что реально работает, если вы хотите, чтобы ваш инфобизнес начал расти, а не просто существовать.

1. Определите свою целевую аудиторию - не общую, а конкретную

Не говорите: «Моя аудитория - это женщины 25-45». Это как сказать: «Моя еда - это еда». Никто не купит «еду». Они покупают решение конкретной проблемы. Кто именно? Женщина-мама, которая устала от бессонных ночей, ищет способ выучить английский с ребенком, не уходя из дома. Или молодой мужчина 30 лет, который работает в офисе, но хочет уйти в фриланс и не знает, с чего начать.

Сделайте портрет. Назовите его. Например: «Ольга, 38, учительница, живет в Казани, хочет зарабатывать на онлайн-курсах, но боится, что никто не купит». Сколько у нее детей? Какой у нее доход? Что ее пугает? Что она ищет в Google? Что читает в Telegram? Ответьте на эти вопросы - и вы поймете, где и как искать клиентов. Не надо гадать. Спросите их. Зайдите в группы, где они общаются. Прочитайте 50 комментариев. Увидите, что они пишут: «Не хватает времени», «Не знаю, как начать», «Боюсь, что это не сработает» - это и есть ваши ключевые сообщения.

2. Спланируйте воронку продаж - как человек приходит к покупке

Клиент не покупает сразу. Он проходит путь: узнает → сомневается → сравнивает → решает. Это не миф. Это реальность. И если вы не подготовите контент для каждого этапа, вы потеряете 80% людей.

• Этап осведомленности: человек еще не знает, что у вас есть. Он ищет: «Как научиться зарабатывать на онлайн-курсах?». Тут нужны бесплатные материалы: статьи, короткие видео, чек-листы. Вы даете ценность - и получаете контакт.
• Этап рассмотрения: он уже знает, что такое ваш продукт. Теперь он сравнивает вас с другими. Тут нужны отзывы, сравнения, вебинары, демо-версии. Ответьте на вопрос: «Почему именно вы?»
• Этап покупки: он уже почти решил. Осталось преодолеть сомнения. Тут нужны скидки, гарантии, ограниченные предложения, личные сообщения. Не ждите, пока он напишет. Подойдите к нему самим.

Если вы не знаете, где ваш клиент на этом пути - вы просто кричите в пустоту.

3. Изучите конкурентов - не для копирования, а для улучшения

Конкуренты - это не враги. Это ваши учителя. Подпишитесь на их рассылки. Пройдите их бесплатные вебинары. Зайдите на их сайт. Посмотрите, какие у них заголовки, как они отвечают на вопросы в комментариях, какие инструменты используют. Сделайте это не для того, чтобы скопировать, а чтобы понять: что они делают хорошо? Что они упустили? Где их клиенты жалуются?

Например, вы увидите, что у конкурента есть курс за 2990 рублей, но он не предлагает сопутствующий чек-лист. Вы сделаете его - и сразу выделитесь. Или вы заметите, что все конкуренты используют только Instagram, но их аудитория активна в Telegram. Вы переходите туда - и получаете 30% меньше конкуренции. Конкурентный анализ - это не про то, кто сильнее. Это про то, где вы можете быть лучше.

4. Упакуйте товарную линейку - не один продукт, а цепочку

Ни один бизнес не строится на одном продукте. Даже если вы продаете один курс, вы должны создать цепочку:

• Бесплатный лид-магнит: чек-лист, мини-курс, шаблон. Цель - получить email или номер телефона.
• Входной продукт: недорогой курс (990-1990 руб). Цель - первая покупка. Это тест для клиента: «А стоит ли мне доверять?»
• Основной продукт: ваш главный курс или программа (4990-14 990 руб). Это ваша основная прибыль.
• Премиум-продукт: коучинг, индивидуальные консультации, группа. Цель - максимальная прибыль от лояльных клиентов.

Вы не продаете сразу дорогой курс. Вы ведете человека по лестнице. Первый шаг - бесплатный. Второй - дешевый. Третий - основной. Четвертый - премиум. И только после этого вы начинаете рекламировать самый дорогой продукт. Если вы начнете с него - вы потеряете 90% людей.

5. Выделите ресурсы - время, люди, технологии

Вы не можете продвигать инфобизнес, если у вас нет:

• Сайта (даже простого на Tilda или WordPress).
• Системы сбора лидов (например, через Telegram-бота или форму на сайте).
• Email-рассылки (например, через Mailchimp или SendPulse).
• Хотя бы одного человека, кто будет отвечать на сообщения (даже если это вы, но вы должны выделить на это время).

Если вы не готовы потратить 3-5 часов в неделю на техническую сторону - вы не готовы к продвижению. Это не «сделаю, когда будет время». Это «сделаю сейчас - или не будет продаж». У вас не будет времени, если вы не выделите его заранее. Продажи не ждут. Клиенты не ждут. Вы либо организованы, либо вы просто создаете продукт для себя.

6. Подготовьте шаблоны рекламы - не создавайте всё с нуля

Вы не должны писать каждый пост заново. Не нужно каждый день думать: «Какой заголовок выбрать?». Вы должны иметь готовые шаблоны:

• Тексты для постов в соцсетях (5-7 вариантов под разные аудитории).
• Шаблоны email-рассылок (приветствие, напоминание, предложение, благодарность).
• Тексты для контекстной рекламы (в Яндекс.Директ и Google Ads).
• Чат-боты в Telegram - с автоматическими ответами на частые вопросы.

Сколько времени вы тратите на написание одного поста? 30 минут? А если вы сделаете 5 шаблонов - и будете просто подставлять цифры? 5 минут. Это разница между тем, чтобы писать 5 постов в неделю - и 20. И не забывайте: лучший копирайтер - это тот, кто знает язык своей аудитории. Если они пишут «надоело», а не «устал», используйте именно это слово. Если они говорят «не хватает времени», а не «нет времени» - используйте формулировку, которую они используют. Это не детали. Это ключ к доверию.

Финал: проверьте всё перед запуском

После того как вы сделали все шесть шагов - сделайте аудит:

• Целевая аудитория - точно определена?
• Воронка продаж - есть ли контент на каждом этапе?
• Конкуренты - что вы вынесли из их опыта?
• Товарная линейка - есть ли входной продукт?
• Ресурсы - есть ли сайт, бот, рассылка?
• Шаблоны - готовы ли тексты и изображения?

Если хотя бы один пункт не выполнен - не запускайте рекламу. Подождите. Доработайте. Лучше потратить неделю на подготовку, чем месяц на рекламу, которая не работает. Инфобизнес - это не про быстрые деньги. Это про систему, которая работает сама, когда вы её правильно построили.