Вы хотите открыть онлайн-школу в России - и не просто запустить курс на Ютубе или продавать в Телеграме. Вы хотите делать это легально, честно и устойчиво. Это не про «набрать 1000 учеников» - это про то, как не попасть под штраф, не потерять лицензию и не стать объектом проверки Рособрнадзора. В 2026 году правила изменились. И если вы думаете, что достаточно зарегистрировать ИП и выложить вебинар, вы ошибаетесь.
Что вообще считается онлайн-школой по закону?
Российское законодательство не дает четкого определения «онлайн-школы». Но есть понятие «организация дополнительного образования». Именно оно вам нужно. Если вы предлагаете программы, которые ведут к получению знаний, навыков или компетенций - даже если это всего один курс по Python - вы попадаете под действие Федерального закона №273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации». Это значит: вы не просто продаете видео. Вы предоставляете образовательные услуги.
Значит, вы обязаны:
- Иметь уставную деятельность, связанную с образованием
- Соблюдать требования к содержанию учебных программ
- Обеспечивать документальное подтверждение результатов обучения
- Не использовать в названии слова «школа», «колледж», «университет», если не имеете лицензии на основное образование
Да, вы можете называться «Центром онлайн-обучения», «Академией цифровых навыков» или «Институтом развития». Но «Школа программирования» - уже риск. Рособрнадзор может признать это нарушением.
Шаг 1: Выберите правовую форму
У вас три варианта:
- ИП - самый простой. Подходит, если вы работаете в одиночку, не планируете сдавать отчеты в Рособрнадзор и не собираетесь брать кредиты. Но: вы не можете выдавать документы об окончании курса с печатью и подписью (это разрешено только организациям).
- ООО - если вы хотите выдавать сертификаты, работать с корпоративными клиентами, привлекать инвесторов. Требует устава, бухгалтера, отчетности.
- НКО (некоммерческая организация) - только если ваша цель - не прибыль, а социальный эффект. Для коммерческой школы не подходит.
В 2026 году большинство успешных онлайн-школ работают на ООО. Почему? Потому что банки требуют юридическое лицо для открытия расчетного счета, а крупные компании (например, Сбер или Яндекс) не работают с ИП в сфере образования.
Шаг 2: Зарегистрируйте деятельность
Вы регистрируете ООО не как «продажу курсов», а как «Организация дополнительного образования». Это ключевое. В ОКВЭД нужно указать:
- 85.59 - «Другая организация дополнительного образования»
- 63.11 - «Обработка данных, информационные услуги» (если используете платформу)
При регистрации в ЕГРЮЛ укажите в уставе: «Осуществление деятельности по организации дополнительного профессионального образования и повышения квалификации». Без этого - вы не сможете пройти проверку.
Шаг 3: Получите лицензию (или освобождение от нее)
Вот тут все сложнее, чем кажется. С 2024 года лицензия на образовательную деятельность не требуется, если:
- Вы обучаете взрослых (старше 18 лет)
- Ваша программа не ведет к получению официальной квалификации (например, не заменяет диплом бакалавра)
- Вы не используете государственные образовательные стандарты
Это значит: если вы преподаете Python для маркетологов, SEO для фрилансеров, управление проектами для предпринимателей - вам не нужна лицензия. Но вы обязаны соблюдать требования к содержанию программ и выдавать сертификаты.
Если же вы обучаете детей, или ваша программа называется «Программист с нуля до Junior», и вы обещаете «готовность к работе», тогда - вы попадаете под контроль. В этом случае вам нужно:
- Разработать учебные программы, соответствующие ФГОС дополнительного образования
- Получить лицензию в региональном управлении Рособрнадзора
- Пройти аттестацию качества
В 2026 году в Москве и Санкт-Петербурге уже проверяют школы, которые обещают «официальное подтверждение квалификации» без лицензии. Штрафы - от 50 000 до 500 000 рублей.
Шаг 4: Создайте учебные программы
Это не просто «программа курса». Это официальный документ. Даже если вы не получаете лицензию, вы должны:
- Описать цели обучения
- Указать объем в часах (например, 40 часов)
- Разбить на модули с темами
- Определить методы оценки (тесты, проекты, презентации)
- Указать требования к выпускникам
Все это должно быть доступно на сайте. Рособрнадзор может запросить его в любой момент. Не храните в PDF - разместите как страницу на сайте. Добавьте: «Учебная программа разработана в соответствии с требованиями Федерального закона №273-ФЗ».
И да - если вы используете чужие материалы (например, курсы с Udemy), вы нарушаете авторское право. Даже если они бесплатные. Переработайте, адаптируйте, добавьте свой контент. Иначе - иск от правообладателя.
Шаг 5: Документы для учеников
Вы должны предоставить каждому ученику:
- Договор на оказание образовательных услуг - с указанием цены, сроков, условий возврата
- Оферту - юридический текст, который принимается при покупке
- Сертификат об окончании - с вашим наименованием, подписью, печатью (если ООО) и номером
Условия возврата - не «по желанию». По закону, если вы не начали обучение, деньги возвращаются в полном объеме. Если вы начали - возвращается пропорционально неосвоенному объему. Это нужно прописать в договоре. Иначе - жалоба в Роспотребнадзор.
Шаг 6: Налоги и отчетность
Вы платите налоги как обычный бизнес. Но есть нюансы:
- Если вы ИП - УСН 6% или 15% (доходы минус расходы)
- Если ООО - УСН 6% или ЕНВД (если есть филиалы)
- НДС не применяется, если вы не продаете обучение юрлицам (в этом случае - 20%)
С 2025 года все образовательные организации обязаны сдавать в Рособрнадзор ежеквартальные отчеты о количестве обученных, объеме часов, среднем чеке и удовлетворенности. Это не шутка. В 2026 году уже проверяют первые 300 школ по этому требованию. Отчеты подаются через личный кабинет на сайте Рособрнадзора. Пропустите - штраф 10 000 рублей за каждый пропущенный отчет.
Шаг 7: SEO и E-E-A-T - ваша защита от проверок
Почему вы не можете просто запустить сайт и ждать клиентов? Потому что Google и Яндекс теперь требуют E-E-A-T: Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness.
Для онлайн-школы это значит:
- На каждой странице курса - фамилия, имя, отчество преподавателя
- Ссылка на его LinkedIn, GitHub, публикации, опыт работы
- Честные отзывы с именами, фото, датой
- Информация о вашем юридическом адресе и контактных данных
- Полный текст оферты и условий возврата
Если вы скрываете, кто ваш преподаватель, или пишете «лучший курс в России» без доказательств - вы теряете доверие. И поисковые системы вас понизят. А значит - клиенты не найдут вас. А если найдут - поверят, что вы мошенники.
Шаг 8: Планируйте на год вперед
Успешные онлайн-школы в 2026 году не работают «на инстинкте». Они строят дорожную карту:
- Квартал 1 - регистрация, разработка программ, запуск сайта с 2-3 курсами
- Квартал 2 - запуск email-рассылки, сбор отзывов, настройка аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
- Квартал 3 - запуск бесплатного вебинара, привлечение 500 подписчиков, тестирование системы оплаты
- Квартал 4 - запуск подписки, партнерские программы, отчет в Рособрнадзор
Каждый месяц вы пересматриваете KPI: конверсия, средний чек, доходимость, количество повторных покупок. Если конверсия ниже 3% - меняете сайт. Если доходимость ниже 60% - пересматриваете программу. Это не «хочу», это - обязательство.
Что не нужно делать
- Не используйте слова «государственный», «аккредитованный», «официальный» без подтверждения
- Не продавайте «дипломы» - это уголовно наказуемо
- Не копируйте чужие программы - даже если они бесплатны
- Не игнорируйте отзывы - они теперь часть вашего юридического досье
- Не думайте, что «все так делают» - Рособрнадзор проверяет именно тех, кто «все так делает»
Что делать, если вы уже запустились?
Если вы уже работаете, но не знаете, легально ли - сделайте три шага прямо сейчас:
- Проверьте, есть ли у вас договор с каждым клиентом
- Разместите на сайте полную информацию о преподавателях и условиях возврата
- Скачайте и заполните форму отчета в Рособрнадзор - даже если вы не обязаны
Это не гарантирует, что вас не проверят. Но это даст вам шанс выйти из тени, не получив штраф.
Что дальше?
В 2026 году онлайн-школа - это не про «сделал курс и продал». Это про систему: юридическую, образовательную, технологическую. Те, кто работает как бизнес, а не как блогер, получают устойчивый доход. Те, кто игнорирует закон - уходят в тень. Или в суд.
Сегодня вы можете начать с одного курса. Но вы должны делать это правильно. Потому что завтра ваш конкурент уже будет иметь лицензию, сертификаты, отчеты и доверие. А вы - только надежду, что «все пройдет».
Нужна ли лицензия для онлайн-школы в РФ в 2026 году?
Лицензия не нужна, если вы обучаете взрослых (старше 18 лет) и не обещаете официальную квалификацию (например, «диплом программиста»). Если же вы обучаете детей, или ваша программа называется «Программист с нуля до Junior», или вы используете государственные стандарты - тогда лицензия обязательна. Ее выдает региональное управление Рособрнадзора.
Можно ли называть свою школу «Школа программирования»?
Нет, если вы не имеете лицензии на основное образование. Слово «школа» в названии - признак организации, которая работает по государственным стандартам. Без лицензии это нарушение. Лучше использовать: «Академия», «Центра», «Институт», «Коллектив экспертов».
Что будет, если не сдать отчет в Рособрнадзор?
Штраф от 10 000 рублей за каждый пропущенный отчет. В 2026 году уже начали проверять первые 300 онлайн-школ. Отчеты сдаются ежеквартально через личный кабинет на сайте Рособрнадзора. Это обязательное требование для всех организаций дополнительного образования.
Какие документы должны быть на сайте онлайн-школы?
Обязательно: договор на оказание образовательных услуг, оферта, условия возврата, информация о преподавателях (имя, фамилия, отчество, опыт, ссылки), честные отзывы с именами и фото, а также юридический адрес и контакты. Без этого вы теряете доверие поисковых систем и рискуете быть признанными мошенниками.
Можно ли продавать курсы через Telegram и не регистрировать бизнес?
Нет. Даже если вы продаете через Telegram, вы оказываете образовательные услуги. Это значит - вы обязаны регистрировать ИП или ООО, иметь договоры, соблюдать требования к программам и сдавать отчеты. Иначе - это нарушение закона №273-ФЗ. Штраф - до 500 000 рублей.
