10 ошибок начинающих инфобизнесменов и как их избежать в 2026 году

Вы запустили сайт, сделали вебинар, выложили курс - а продаж нет. Пять месяцев работы, 3000 подписчиков, и вы всё ещё не заработали ни рубля. Не вы один. Большинство начинающих инфобизнесменов сталкиваются с одним и тем же: они делают всё «как надо», но результат - ноль. Почему? Потому что они совершают одни и те же ошибки. Их легко избежать - если знать, на что смотреть.

Ошибка №1: Вы думаете, что 1000 подписчиков = 300 продаж

Вы видите, как кто-то пишет: «У меня 10 тысяч человек в Telegram, и я продаю 500 курсов за запуск». Это не ваша реальность. Средняя конверсия в инфобизнесе - 1%. Это значит, что из 1000 подписчиков купят 10-15 человек. Не 300. Не 100. 10-15. И это нормально. Если у вас 2500 подписчиков и вы продали 27 курсов - вы в пределах нормы. Не вините себя. Не уходите. Просто пересчитайте: если вы хотите 100 продаж, вам нужно 10 000 человек, которые знают, кто вы и что вы предлагаете. Конверсия - это не проблема. Проблема - непонимание масштаба.

Ошибка №2: Вы продаете то, что не умеете

«Я разобрался в психологии за месяц - теперь сделаю курс». Это не эксперт. Это человек, который прочитал пять статей. Аудитория чувствует это. Она не покупает теорию. Она покупает опыт. Если вы 5 лет работали дизайнером, но решили стать коучем по отношениям - не делайте курс по отношениям. Делайте курс по тому, как дизайнеры находят баланс между работой и личной жизнью. Используйте свою историю. Не копируйте чужие ниши. Специализация - это не ограничение. Это ваше преимущество. В 2023 году спрос на узкие темы, например «PP-десерты для диабетиков», вырос на 75%. А на общие курсы по «психологии для всех» - упал. Узкость - это безопасность. Широта - это смерть.

Ошибка №3: Вы тратите 2 месяца на «идеальный» сайт

Вы учитесь Tilda, пробуете GetCourse, делаете 10 версий дизайна, добавляете анимацию, ищете идеальный шрифт. А за это время ваш конкурент уже запустил простой сайт на Tilda за три дня, выложил бесплатный вебинар и получил первую продажу. Никто не покупает дизайн. Люди покупают решение. Сайт должен быть понятным - не красивым. Исследование Habr показало: сайты с простым интерфейсом конвертируют на 37% лучше, чем «крутые» с Flash-эффектами. Ваш сайт - это не портфолио. Это воронка. Три элемента: что вы предлагаете, зачем это нужно, как купить. Всё. Остальное - отвлекающий шум.

Ошибка №4: Вы не создаете продуктовую линейку

Вы делаете один курс за 15 000 рублей и ждёте, что все купят его. Но большинство не готовы платить столько, не зная вас. Решение - три уровня продукта: бесплатный вебинар (прогрев), бюджетный курс (2 000-5 000 рублей), продвинутый курс (15 000-30 000 рублей). Это не три разных продукта. Это одна цепочка. Первый - чтобы вы собрали контакты. Второй - чтобы вы доказали, что вы знаете, что делаете. Третий - чтобы вы заработали. Такой подход повышает общую конверсию на 63%. Без линейки вы - один продукт среди тысяч. С линейкой - вы система.

Ошибка №5: Вы не используете маркетинговую воронку

Вы публикуете пост в Instagram. Ждёте. Никто не покупает. Потому что люди не покупают после одного поста. Они покупают после 7 контактов. Это не миф. Это данные Calltouch за 2023 год. Вот как это работает:

1. Бесплатный чек-лист в Telegram
2. Письмо с историей: «Как я вышла из долга»
3. Вебинар с реальными кейсами
4. Отзыв от клиента
5. Письмо: «Почему этот курс не для всех»
6. Прямая ссылка на курс
7. Последнее напоминание: «Завтра закрытие»

Ошибка №6: Вы не показываете свою экспертность

Вы пишете: «Я - эксперт по инфобизнесу». А где ваши результаты? Где ваши клиенты? Где ваши отзывы? Где ваше имя в поиске? 78% провалов начинающих связаны с тем, что их никто не знает. Вы не эксперт, пока не можете сказать: «У меня есть 12 клиентов, которые заработали по 300 000 рублей после курса». Покажите. Сделайте видео с клиентами. Напишите пост: «Как Марина за 3 месяца вышла на 100 000 рублей». Публикуйте скриншоты чатов. Делайте сторис с реальными результатами. Доверие строится не на словах. На доказательствах.

Ошибка №7: Вы не тестируете

Вы запустили рекламу. Собрали 50 заявок. Продали 2. И думаете: «Ну, такая конверсия». А если бы вы сделали две версии заголовка? Две кнопки «Купить»? Два описания курса? A/B-тестирование увеличивает конверсию на 22-38%. Это не про «я знаю лучше». Это про «я проверил». Сделайте два варианта вебинара. Запустите по 500 человек на каждый. Посмотрите, какой приносит больше заявок. Сделайте два варианта описания курса. Протестируйте. Не гадайте. Не полагайтесь на интуицию. Данные - ваша лучшая страховка.

Ошибка №8: Вы думаете, что «всё сделает платформа»

GetCourse, Teachbase, Tilda - это инструменты. Они не сделают за вас маркетинг, не напишут контент, не приведут клиентов. Платформа - это автомобиль. Но вы должны самому сесть за руль. 32% российского рынка - GetCourse. Почему? Потому что он локализован. Но даже на нём 80% новичков не используют воронки, не настраивают автоматизацию, не делают email-рассылки. Вы не купили «решение». Вы купили «коробку». И теперь вам нужно научиться её открывать.

Ошибка №9: Вы не работаете с сообществом

Вы думаете: «Я один, я сам всё сделаю». Но в закрытых клубах инфобизнесменов участники достигают первых продаж на 35% быстрее. Почему? Потому что они не повторяют чужие ошибки. Они видят, что работает. Они получают обратную связь. Найдите 3-5 человек, кто уже запустил курс. Поговорите с ними. Спросите: «Что вы сделали иначе?» Не ищите ментора - ищите сверстников. Они не будут вас хвалить. Они скажут: «Ты это делаешь не так». И это ценнее любого курса.

Ошибка №10: Вы думаете, что это быстрый способ обогатиться

Инфобизнес - это не пассивный доход. Это активный труд. Вы не продаете товар. Вы продаете знания. А знания нужно постоянно обновлять. Вы не запустили курс - вы запустили бизнес. Это 3-6 месяцев работы до первой продажи. Это еженедельные посты. Это ответы на комментарии. Это доработка курса после каждого запуска. Это 120-150 часов практики на освоение SMM, таргета, копирайтинга. Если вы ждёте, что за месяц вы заработаете 500 000 рублей - вы не инфобизнесмен. Вы ищете лотерею. Инфобизнес - это долгая игра. И выигрывает не тот, кто быстрее стартовал. А тот, кто не сдался.

Что делать прямо сейчас?

Возьмите лист бумаги. Напишите:

1. Чем я реально владею? (Не чем хочу заниматься, а чем занимался 2+ года)
2. Кто мой идеальный клиент? (Не «все женщины 25-45», а «мама, которая хочет похудеть, но не может найти время»)
3. Какой первый продукт я могу сделать за 2 недели? (Не курс. Чек-лист. Мини-вебинар. 30-минутный разбор)
4. Как я покажу, что я не шарлатан? (Отзывы? Скриншоты? История?)
5. Как я дойду до 7 контактов? (Что я буду писать в Telegram, в почте, в сторис?)