Вы запустили онлайн-курс, вебинар или коучинг-программу. У вас есть знания. У вас есть страсть. Но нет ни одного клиента. И вы не хотите тратить деньги на рекламу. Это не проблема - это норма. 68% новичков в инфобизнесе бросают всё в первые шесть месяцев, потому что не могут найти первых покупателей. Но те, кто остаются, делают это не за счёт рекламы, а за счёт доверия.
Вы не продаете - вы помогаете
Самая большая ошибка новичков - они начинают с продаж. Они пишут: «Купите мой курс!» или «Записывайтесь на вебинар!» - и ждут, пока кто-то ответит. Это не работает. Потому что люди не покупают у незнакомцев. Они покупают у тех, кто им помог. Посмотрите на это иначе: ваши первые 10 клиентов - это не просто доход. Это ваша валидационная группа. Они скажут вам, что действительно работает, что нужно убрать, что вызывает боль. Они станут вашими со-создателями. И если вы начнёте с ценности, а не с продажи, они сами придут. Вот что показали исследования: те, кто даёт бесплатный мини-курс или 15-минутную консультацию до того, как просит деньги, конвертируют в клиентов на 31%. Те, кто сразу говорит «купите», - только на 9%.День 1-2: Чётко определите, кому вы помогаете
Не пишите: «Я помогаю людям стать успешными». Это слишком расплывчато. Кто именно? Кто испытывает боль, которую вы можете устранить? Пример: вместо «помогаю предпринимателям» - «помогаю мамам-фрилансерам, которые хотят зарабатывать 50 000 рублей в месяц, но не знают, как структурировать свои услуги». Или: «помогаю IT-специалистам, которые хотят перейти на удалённую работу из России, но боятся потерять стабильность». Чтобы найти свою аудиторию, проведите 5-10 коротких бесед. Зайдите в Telegram-чаты, где общаются ваши будущие клиенты. Задайте вопрос: «Что вас больше всего раздражает в вашей текущей ситуации?» Не предлагайте решение. Просто слушайте. Запишите слова, которые они используют. Эти слова - ваш ключ к будущим постам и сообщениям.День 3-5: Создайте 3 бесплатных материала ценности
Не делайте полноценный курс. Сделайте три маленьких, но мощных инструмента:- Чек-лист: «5 ошибок, которые мешают новичкам зарабатывать в инфобизнесе»
- Шаблон: «Как составить первый план продаж за 15 минут»
- Короткий аудио-гайд: «Как я заработал первую тысячу рублей без рекламы»
День 6-7: Найдите 3 сообщества, где живут ваши клиенты
Вы не ищете большие группы. Вы ищете активные, узкие сообщества. Вот где искать:- Telegram: «Инфобизнес с нуля» (12 500+ участников), «Фрилансеры России», «Мамы-предприниматели»
- ВКонтакте: группы по вашей нише - например, «Бизнес для мам» или «Коучинг без рекламы»
- LinkedIn: если ваша ниша B2B - например, консалтинг для малого бизнеса
День 8-10: Обратитесь к теплым контактам
Составьте список из 20 человек, которых вы знаете: друзья, бывшие коллеги, однокурсники, знакомые по вебинарам. Не тех, кто «может купить», а тех, кто может доверять. Напишите им личное сообщение. Не шаблон. Вот пример:Привет, Анна! Я давно хотел тебе написать. Ты же раньше говорила, что мучишься с тем, как структурировать свои услуги для клиентов. Я сделал чек-лист, который помог мне выйти из этого тупика. Если хочешь - скину тебе его. Без всяких обязательств. Просто потому что ты мне помогала, когда я только начинал.Такие сообщения конвертируются в 87% случаев. Почему? Потому что вы не просите денег. Вы предлагаете помощь. И люди возвращают долг - не деньгами, а покупкой.
День 11-14: Сделайте первый запуск
Когда у вас есть 3-5 человек, которые уже получили ваш бесплатный материал - предложите им участие в первом запуске. Скажите прямо: «Я запускаю первый вебинар. У меня есть 3 места. Хочешь попробовать? Я сделаю это бесплатно для тебя, если ты дашь честный фидбэк». Это не жалость. Это коллаборация. Те, кто согласится - станут вашими первыми клиентами. Они не просто купят. Они станут вашими амбассадорами. Они расскажут своим друзьям. И это - сарафанное радио. По данным CorpMSP, 41% успешных запусков инфобизнеса произошли именно так.Что работает лучше всего - по нишам
Не все методы одинаковы для всех. Вот что показывают данные:- Коучинг: Личные обращения и нетворкинг дают 3,2 клиента в неделю. Самый эффективный способ - предложить бесплатную 15-минутную консультацию.
- Цифровые курсы: Совместные вебинары с другими экспертами приносят 4,8 регистрации за мероприятие. Найдите кого-то с похожей аудиторией - предложите провести вебинар вместе.
- B2B-консалтинг: LinkedIn. Персонализированные сообщения 50 целевым контактам - 7,3% конверсия. Не пишите: «Я предлагаю услуги». Пишите: «Я заметил, что вы работаете с X. У меня был клиент, у которого была такая же проблема - вот как мы её решили».
Почему это работает - и почему реклама не заменит это
Реклама - это как крик в толпе. Вы можете привлечь внимание, но не доверие. А доверие - это то, что заставляет человека заплатить деньги незнакомцу. Методы без рекламы работают, потому что они строят отношения. Вы не покупаете трафик. Вы выстраиваете репутацию. Вы становитесь тем, к кому люди обращаются, когда им нужна помощь. И вот что важно: 63% успешных запусков инфобизнеса в 2023 году произошли именно благодаря органическим методам. Реклама растёт на 22% в год - а органические каналы становятся всё ценнее. Будущее принадлежит тем, кто умеет строить доверие без бюджета.Что делать, если ничего не работает?
Бывает. Иногда вы делаете всё правильно - и всё равно нет клиентов. Не паникуйте. Это не значит, что вы неудачник. Это значит, что вы не нашли правильный подход. Попробуйте это: смените фокус. Если вы писали в Telegram - попробуйте LinkedIn. Если вы делали чек-листы - попробуйте короткие видео в ВК. Если вы ждали, пока люди сами напишут - начните писать первым. Один из участников форума GetCourse.ru 3 недели писал полезные посты в Telegram - и получил 0 клиентов. Потом он просто написал 5 знакомым: «У меня есть новый вебинар. Хочешь попробовать бесплатно?» - и получил 3 клиента за 4 дня. Иногда нужно просто спросить.Итог: ваш план на 14 дней
- Дни 1-2: Определите свою аудиторию. Кто именно страдает? Какие слова они используют?
- Дни 3-5: Создайте 3 бесплатных материала. Чек-лист, шаблон, личная история.
- Дни 6-7: Присоединитесь к 3 активным сообществам. Помогайте. Не продавайте.
- Дни 8-10: Напишите 10 личных сообщений теплым контактам. Предложите помощь.
- Дни 11-14: Предложите 3-5 человекам участвовать в первом запуске бесплатно. Попросите фидбэк.
Что дальше?
Когда у вас будет 10 клиентов - не останавливайтесь. Спросите их: «Что ещё вам нужно?» Сделайте следующий продукт на основе их ответов. Потом ещё один. Потом ещё. Инфобизнес - это не один курс. Это цепочка решений, которые вы даёте людям. И первые 10 - это только начало.Можно ли найти первых клиентов без соцсетей?
Да, но это сложнее. Без соцсетей вы теряете доступ к аудитории, которая ищет решения прямо сейчас. Вместо этого можно использовать личные встречи, местные сообщества, партнерства с другими экспертами, которые уже имеют аудиторию. Но для большинства инфобизнесов соцсети - это самый быстрый и доступный канал. Если вы не используете их, вы сознательно замедляете рост.
Сколько времени нужно, чтобы получить первых 10 клиентов?
В среднем - от 10 до 14 дней, если вы работаете по плану и тратите 2,5-3 часа в день. Некоторые получают первых клиентов за 5 дней, если у них уже есть теплые контакты. Другие - за 3 недели, если они только начинают строить доверие. Главное - не сдаваться. Первые 10 клиентов - это марафон, а не спринт.
Что делать, если никто не отвечает на сообщения?
Скорее всего, вы пишете слишком общие сообщения. Или не показали ценность до того, как попросили что-то. Попробуйте переписать сообщение: сначала - конкретный фидбэк, который вы заметили у человека, потом - ваш бесплатный инструмент, потом - мягкий вопрос: «Может, стоит попробовать?». Не спрашивайте: «Хочешь купить?». Спрашивайте: «Может, я скину тебе то, что помогло другим?»
Можно ли использовать только Telegram для поиска клиентов?
Да, и многие это делают. Telegram - идеальная платформа для инфобизнеса: там люди ищут решения, а не развлечения. Но не ограничивайтесь одним чатом. Ищите 3-5 активных сообществ по вашей нише. Участвуйте в каждом. Отвечайте на вопросы. Делитесь опытом. Через 2-3 недели вы начнёте получать личные сообщения с просьбой помочь - и тогда вы сможете предложить свой продукт.
Почему совместные вебинары работают лучше, чем одиночные?
Потому что вы берёте доверие другого эксперта. Если вы выступаете вместе с кем-то, у кого уже есть аудитория - вы не начинаете с нуля. Вы входите в уже существующий поток доверия. Это как присоединиться к уже идущему поезду. Конверсия на совместных вебинарах в 5 раз выше, чем на холодных постах. Найдите эксперта с похожей аудиторией - предложите провести вебинар вместе. Разделите аудиторию, разделив прибыль - и вы получите первых клиентов быстрее.
5 Комментарии
Любомир Гавришкевич
ноября 29, 2025 AT 00:56Ты всё правильно написал, но кто-то вообще не умеет писать. Я видел, как люди тратят месяцы на чек-листы и аудиогиды, а потом возвращаются к работе в офисе. Доверие - это когда ты уже знаешь человека, а не когда он скинул тебе PDF в Telegram.
ildar saifulin
ноября 30, 2025 AT 05:29Братан, ты тут про доверие, а я тебе скажу - доверие строится не на чек-листах, а на результатах. Я сам начал с 3 клиентов через личные сообщения. Не «вот тебе бесплатно», а «я сделал это за тебя - посмотри». И да, не надо ждать 14 дней. Первые клиенты приходят, когда ты перестаёшь быть «экспертом» и становишься «человеком, который реально помог».
Плюс, не надо писать «мамы-фрилансеры». Пиши «мама, которая устала от того, что её дети кричат, пока она пытается написать письмо клиенту». Вот это - боль. А не «структурировать услуги».
И да, если у тебя нет теплых контактов - иди в чаты, где люди жалуются. Там они уже в боли. Ты просто подойди и скажи: «я тут, если нужно - помогу». Не продавай. Просто будь рядом. Это и есть весь секрет.
Evgen Shitin
ноября 30, 2025 AT 12:47Окей, я попробовал, реально, 14 дней, 3 часа в день - и получил 2 клиента. Два. Не 10. Я думал, что всё по плану - чек-лист, шаблон, аудио, Telegram-чаты, личные сообщения... но люди просто молчат. Или пишут «спасибо» и исчезают. Я не понимаю. Может, я не тот тип человека? Может, мне надо быть более «эмоциональным»? Я же просто хочу помочь, а не «продать курс»... Но почему никто не отвечает? Я даже вставил эмодзи в сообщения - 😊 и 🙏 - и всё равно молчание. Может, я делаю что-то не так? Или это просто не для меня? Я уже думаю, что лучше устроиться на работу в call-центр... хотя я же и так там работал...
Сергей Щепелев
декабря 2, 2025 AT 12:37Ха-ха, опять эти «без рекламы» и «доверие»... Сколько раз уже? В 2025 году ты не найдёшь клиентов без рекламы - ты найдёшь их в крике в толпе, и это называется таргетированная реклама. Ты думаешь, что кто-то в Telegram читает твои «чек-листы»? Нет. Они смотрят TikTok, где парень в футболке говорит «я заработал 10 млн за 3 дня». Ты сидишь и пишешь «вот мой шаблон» - и ждёшь, пока тебе не скажут «спасибо»? Это не инфобизнес, это мемориал. Ты не помогаешь - ты умирал. Реклама - это не крик, это голос в эфире. А ты - тихий, как библиотекарь в 3 ночи. У тебя есть 10 клиентов? Нет? Тогда ты не «эксперт» - ты «жертва».
И да, «теплые контакты» - это ложь. Ты не просишь помощи у друзей. Ты платишь им за рекомендацию. Или ты ждёшь, пока они сами тебя заметят? В 2025? Давай, брат, в реальный мир. Ты не «строишь доверие» - ты тратишь время. Плати за рекламу. Или иди на работу. Ты не «инфобизнесмен» - ты «попытка».
🔥
Дарья Наумова
декабря 2, 2025 AT 22:00Я прочитала это... и просто заплакала. Не от радости. От того, что я всё это уже прошла. Я тоже думала, что если сделаю чек-лист - люди придут. Но никто не приходил. Пока я не написала одному человеку - просто так - «я тоже когда-то боялась. вот что со мной случилось». И он ответил: «а у тебя есть ещё что-то?» - и я скинула ему аудио. Через час он написал: «дай мне ссылку». Я не продавала. Я просто... была. И теперь у меня 17 клиентов. Не потому что я умная. Потому что я перестала быть «экспертом» и стала «человеком, который помнит, как это было».
Ты не должен «помогать». Ты должен быть. Просто быть. И тогда они придут. Не потому что ты «правильный». А потому что ты - живой. 💛