Прогрев в воронке продаж: как подготовить аудиторию к покупке
Когда человек попадает в вашу воронку продаж, он ещё не готов купить. Прогрев в воронке продаж, это процесс постепенного знакомства аудитории с вами, вашими знаниями и ценностью, чтобы к моменту предложения покупка казалась логичным шагом. Также известен как теплая аудитория, он работает не за счёт давления, а за счёт доверия. Без него даже самый крутой курс продаётся хуже, чем тот, что стоит в три раза дешевле — потому что люди не знают, почему им это нужно.
Прогрев — это не одна рассылка, а цепочка: от полезного контента до личного рассказа, от ответов на вопросы до кейсов тех, кто уже купил. Он требует email-скрипты дожима, автоматизированные последовательности писем, которые мягко напоминают о ценности, не раздражая. Он связан с воронкой продаж, структурой, где каждый этап — от привлечения до оплаты — должен быть продуман как переход, а не прыжок в темноту. И он зависит от конверсии, не от количества подписчиков, а от того, насколько хорошо вы подготовили каждого из них к решению.
Вы не должны заставлять покупать. Вы должны показывать, почему покупка — это не расход, а решение. В коллекции ниже — реальные примеры, как это делают в инфобизнесе: от скриптов, которые увеличивают продажи на 30%, до техник, которые превращают пассивных читателей в лояльных клиентов. Нет теории. Только то, что работает на практике. Здесь вы найдёте, как настроить прогрев так, чтобы люди сами хотели купить — без агрессии, без спама, без паники.
Прогрев в воронке продаж: как построить контент-стратегию, которая превращает холодных лидов в клиентов
Прогрев в воронке продаж - это не реклама, а построение доверия через полезный контент. Узнайте, как 70:30 соотношение, три этапа и персонализация превращают холодные лиды в платящих клиентов.
