Продажи курсов: как автоматизировать, увеличить конверсию и не терять учеников
Когда речь заходит о продажах курсов, процесс превращения заинтересованных людей в платящих учеников через структурированную воронку. Также известен как монетизация знаний, это не просто публикация материала и ожидание покупок — это система, которая работает даже когда вы спите. Многие думают, что если курс хороший, люди купят сами. Но реальность другая: даже самый крутой курс не продастся, если нет воронки, которая мягко, но уверенно ведёт человека от первого контакта до оплаты.
Вот где начинается evergreen-запуск, автоматизированная воронка, которая работает 24/7 без вашего участия. Постоянный запуск — это не про разовые акции, а про настройку, которая превращает холодные лиды в покупателей, используя чат-ботов, email-цепочки и лендинги, которые не стареют. Это то, что позволяет не зависеть от рекламных кампаний и не сгорать от стресса перед каждым запуском. И это только начало. За каждым покупателем стоит цепочка email-скриптов дожима, серия писем, которая мягко напоминает, устраняет возражения и подталкивает к покупке, не раздражая. Автоматические письма — это не спам, а диалог, который ведётся в нужный момент, когда человек ещё колеблется. А потом, когда человек уже купил базовый курс, начинается допродажи в инфобизнесе, стратегия увеличения среднего чека без привлечения новых клиентов. Upsell и cross-sell — это не навязчивость, а предложение того, что человеку действительно нужно: более глубокий курс, чек-листы, индивидуальные консультации. Это то, что превращает одного клиента в источник многократного дохода.
Продажи курсов — это не про то, сколько вы продали вчера. Это про то, как вы удерживаете тех, кто уже купил. Без плана поставки контента, без онбординга, без регулярных обновлений — даже самый лучший курс превращается в музейный экспонат. Люди уходят, если чувствуют, что их обманули: обещали изменения, а дали сухой PDF. А если вы ещё и не отслеживаете метрики вроде LTV или COR — вы просто играете в лотерею.
В этом сборнике — всё, что нужно, чтобы перестать работать вручную. Вы найдёте пошаговые инструкции по настройке evergreen-запуска, шаблоны email-скриптов, которые реально работают, примеры допродаж, которые не кажутся навязчивыми, и даже как правильно упаковать знания в PDF, чтобы его не просто скачали, а начали использовать. Здесь нет теории «как должно быть». Только то, что проверено на практике — на реальных курсах, с реальными учениками, с реальными цифрами.
Рассрочка и split-платежи: как увеличить продажи курсов
Рассрочка и split-платежи - ключевой инструмент для роста продаж онлайн-курсов. Узнайте, как Яндекс Сплит увеличивает конверсию на 35%, почему 78% школ уже используют эту опцию и как не потерять клиентов из-за скрытых условий.
