Transformation Rate: как повысить конверсию в воронке продаж инфопродуктов

Когда вы говорите о Transformation Rate, показатель, который измеряет, сколько заинтересованных людей переходят в покупателей. Также известный как коэффициент превращения, он не про количество кликов или подписок — он про то, сколько людей, которые действительно хотят решить свою проблему, платят за ваше решение. Без высокого Transformation Rate вы можете гнать трафик годами — и всё равно останетесь без прибыли.

Этот показатель связан с тем, как вы работаете с воронкой продаж, последовательность шагов, через которые проходит клиент от первого контакта до оплаты. Если люди заходят на лендинг, берут бесплатный гайд, но не покупают — значит, воронка не работает. Часто причина в том, что вы не прокачали email-скрипты дожима, автоматизированную цепочку писем, которая мягко, но настойчиво ведёт человека к решению. Или не настроили evergreen-запуск, систему, которая продает курс 24/7 без вашего участия. Эти элементы — не опции. Это основа.

Вы не можете просто написать красивое письмо и ждать чуда. Нужно понимать, на каком этапе человек сомневается, что именно его останавливает, и какую информацию ему нужно получить прямо сейчас. У кого-то это страх потратить деньги, у кого-то — сомнение в вашем авторитете, у кого-то — просто перегруз информацией. Всё это решается через правильный контент в нужный момент. И это не теория. В статьях ниже вы найдёте реальные сценарии, которые подняли конверсию на 20–35% без увеличения трафика. Вы узнаете, как строить email-цепочки, которые не раздражают, а ведут к покупке. Как делать evergreen-воронки, которые работают даже когда вы спите. Как анализировать, где именно теряете людей — и как это исправить. Это не про маркетинг. Это про понимание человека, который хочет, но не решается. И как помочь ему сделать шаг.