Вы создали курс - качественный, полезный, с реальными кейсами. Но он пылится на платформе. Никто не покупает. Почему? Потому что продвижение курсов на маркетплейсах знаний - это не просто загрузить видео и ждать. Это сложная система, где правила не пишутся на стене, а прячутся в мелких деталях. И комиссии? Они могут съесть половину вашей выручки, если вы не знаете, куда смотреть.
Что вообще считается маркетплейсом знаний?
Не путайте их с Wildberries или Ozon. Маркетплейсы знаний - это платформы, где продают не товары, а знания: Skillbox, Универсариум, Яндекс.Практикум, Лекториум, Нетология, Технократия, Курсы.бай. Там вы не продаете книгу или чайник - вы продаете трансформацию: "Сможете вести рекламу в Телеграме за 3 недели", "Научитесь делать финальный монтаж в Premiere Pro", "Поймете, как выстроить бизнес-процесс без босса".
Здесь важна не упаковка, а доверие. Пользователь не выбирает курс по цене - он выбирает по тому, кто его ведет. Если вы не эксперт, а просто человек с микрофоном, вас не увидят. Даже если вы лучший преподаватель в мире, но ваша карточка курса выглядит как скопированный шаблон - вас не купят.
Правила, которые никто не рассказывает, но все знают
Первое правило: не продавайте, пока не дадите ценность. Это не совет. Это закон. Платформы вроде Skillbox и Нетология сами дают вам инструменты: бесплатный вебинар, мини-курс, чек-лист. Используйте их. Вы не продаете курс - вы показываете, как он меняет жизнь. После вебинара, где вы разобрали реальный кейс, 15-20% зрителей перейдут на платный курс. Это не магия - это психология. Люди не покупают обучение. Они покупают результат, который вы им показали.
Второе правило: карточка курса - это ваша визитка. Не пишите: "Курс по маркетингу для новичков". Напишите: "Как за 4 недели выйти на 100 000 рублей в месяц с рекламой в VK и Телеграме - без бюджета и опыта". Четкий результат. Конкретные цифры. Видимый эффект. Плюс - обязательно добавьте: кто ведет курс, сколько лет практики, какие результаты у студентов, есть ли обратная связь от кураторов, есть ли практические задания с проверкой. Без этого - ноль доверия.
Третье правило: отзывы - это ваша валюта. Первые 5-10 отзывов - самое сложное. Начните с друзей, знакомых, участников бесплатных вебинаров. Попросите их не просто написать "Класс!" - попросите: "Что изменилось после курса? Какой результат вы получили?". Отзывы с цифрами работают в 7 раз лучше. "После курса я увеличил конверсию с 2% до 8% за месяц" - это золото. Платформы их видят. Алгоритмы их толкают в топ.
Комиссии - это не тайна, а расчет
Вот где большинство проваливается. Комиссии на маркетплейсах знаний - это не фиксированная ставка. Это диапазон. И он зависит от того, на какой платформе вы продаете и как вы привлекаете клиентов.
- На Skillbox и Нетология - комиссия от 30% до 50%. Да, именно так. Если курс стоит 20 000 рублей, вам останется 10 000-14 000. Но тут они привлекают клиентов сами - через рекламу, email-рассылки, партнеров. Вам не нужно тратить на маркетинг.
- На Лекториум и Универсариум - комиссия около 20-30%. Но вы сами привлекаете аудиторию. Платформа дает вам доступ к базе, но не толкает ваш курс. Тут вы работаете как инфобизнесмен - через соцсети, Telegram, email.
- На Курсы.бай и других нишевых платформах - комиссия 15-25%. Здесь меньше трафика, но и меньше конкуренции. Подходит для узких тем: "Как вести бухгалтерию в 1С для фрилансеров", "Работа с документами в Notion для дизайнеров".
Если вы сами привлекаете 80% клиентов - выбирайте платформы с низкой комиссией. Если вы хотите, чтобы за вас работали маркетологи - платите больше, но получайте продажи без усилий.
Как продвигать курс, если у вас нет бюджета
Вы не обязаны тратить деньги на рекламу. Но вы обязаны быть видимым.
Сделайте 3 вещи:
- Создайте мини-курс из 3-5 бесплатных уроков. Это может быть PDF, короткое видео, чек-лист. Раздайте его в Telegram-канале, в группе ВК, в рассылке. Скажите: "Здесь 5 шагов, которые помогут вам начать без ошибок". В конце - призыв: "Хотите полный курс с проверкой заданий? Вот ссылка".
- Пишите в тематических группах. Не спамьте. Не пишите "Купите мой курс!". Пишите: "У меня был такой же вопрос, как у вас. Вот как я решил его - без платной рекламы". Прикрепите ссылку на бесплатный урок. Люди отвечают, задают вопросы - вы становитесь экспертом.
- Снимайте короткие видео на YouTube или TikTok. Не про курс. Про проблему. "Почему 9 из 10 новичков терпят провал в рекламе в VK?". В описании - ссылка на бесплатный вебинар. Через 2-3 таких видео алгоритм начнет толкать вас в рекомендации. И люди начнут искать вас по имени.
Вот реальный кейс: автор курса по Excel для маркетологов начал с 3 видео в YouTube. Каждое - 7 минут. Всего 21 минута. Через 2 месяца 12 000 просмотров. 800 человек перешли на бесплатный вебинар. Из них 140 купили курс за 12 000 рублей. Доход - 1,68 млн рублей. Без рекламы. Только контент.
Какие ошибки убивают продажи
Ошибка №1: Вы думаете, что курс должен быть идеальным. Нет. Он должен быть достаточно хорошим, чтобы начать. Многие ждут, пока не добавят 100 часов контента, не снимут 50 видео, не сделают интерактивные тесты. Пока вы ждете - кто-то другой уже продает. И получает первые 100 покупок. И учится на реальных клиентах. Ваш курс не должен быть совершенным. Он должен быть реальным.
Ошибка №2: Вы не анализируете конкурентов. Зайдите на Лекториум. Наберите "SEO для малого бизнеса". Посмотрите, что пишут в карточках. Какие у них отзывы. Какие цены. Что они обещают. Что не обещают. Сравните с собой. Где вы сильнее? Где слабее? Это не копирование - это стратегия.
Ошибка №3: Вы игнорируете email-рассылку. Даже если вы продаете на платформе, у вас должен быть свой список. Соберите 500 человек - и у вас будет собственная аудитория. Когда курс обновится - вы продадите его без комиссии. Когда вы выйдете на другую платформу - у вас уже будут клиенты.
Что делать, если комиссия слишком высокая?
Если вы чувствуете, что платформа забирает больше, чем отдает - не уходите. Улучшайте.
Попробуйте:
- Сделать курс с сертификатом. Люди готовы платить больше за документ.
- Добавить групповое сопровождение. Не просто видео - живые сессии, разборы заданий, чат с куратором. Это повышает ценность в 3-5 раз.
- Сделать пакет: "Курс + чек-лист + шаблоны + 1 консультация". Такой пакет не сравнивают с дешевым видео - его покупают как услугу.
И самое главное - начните собирать свою аудиторию вне платформы. Создайте Telegram-канал. Пишите там 2-3 раза в неделю. Делитесь реальными историями. Не продавайте. Помогайте. Через 6 месяцев у вас будет 2-3 тысячи подписчиков. И вы сможете продавать курсы без комиссий вообще.
Что будет через год
Рынок образовательных платформ растет. Но конкуренция растет быстрее. Кто-то уже снимает курсы с AI-ассистентом. Кто-то делает интерактивные курсы с чат-ботами. Кто-то продает не курс, а годовой доступ к обновлениям. Технологии меняются. Но одно остается неизменным: люди покупают не контент. Они покупают уверенность. Они покупают то, что кто-то уже прошел этот путь и вышел на другой уровень. Ваша задача - не сделать идеальный курс. Ваша задача - стать человеком, которому можно доверять. Остальное - техника. А технику можно научиться. Доверие - нельзя.
Какая комиссия на Skillbox и Нетологии?
На Skillbox и Нетологии комиссия составляет от 30% до 50% от стоимости курса. Это зависит от того, насколько активно платформа продвигает ваш курс. Если вы привлекаете клиентов сами - комиссия может быть ниже. Если платформа тратит деньги на рекламу, таргетинг и email-рассылки - комиссия выше. В среднем, вам остается 50-70% от цены курса.
Можно ли продавать курсы без платформы?
Да, можно. Но это требует больше времени и усилий. Вам нужно создать сайт, настроить платежи (например, через ЮKassa или Тинькофф), собрать базу клиентов, делать маркетинг. Если у вас уже есть 1000 подписчиков в Telegram или 5000 в Instagram - это реально. Если вы только начинаете - проще начать на платформе, чтобы проверить спрос, а потом выйти в самостоятельный бизнес.
Почему мой курс не продается, даже если он хороший?
Потому что хороший курс - это не гарантия продаж. Потенциальный покупатель не знает, что он хороший. Он видит карточку. Если там нет конкретного результата, нет отзывов с цифрами, нет информации о преподавателе - он не доверяет. Даже если ваш курс лучше, чем у конкурента, он будет покупать у того, кто яснее объяснил, зачем это нужно.
Какие платформы лучше для новичков?
Для новичков лучше всего подходят Лекториум, Курсы.бай и Универсариум. Там комиссия ниже (20-30%), меньше конкуренции, и вы можете сами привлекать аудиторию через соцсети. На Skillbox и Нетологии сложнее - там много курсов, и чтобы выделиться, нужно либо иметь сильный бренд, либо платить за рекламу. Новичку проще начать с меньшей платформы, набрать первые отзывы и потом переходить на крупные.
Нужно ли делать курс на английском?
Нет, если ваша целевая аудитория - русскоязычная. На русскоязычных платформах (Skillbox, Нетология, Лекториум) спрос на русскоязычные курсы растет. Большинство людей не хотят учиться на английском, даже если тема международная. Лучше сделать качественный курс на русском, чем mediocre-курс на английском. Исключение - узкие ниши: программирование, финансы, IT - там есть аудитория, которая готова учиться на английском. Но это не массовый рынок.
Что делать прямо сейчас
Не ждите идеального момента. Он не наступит.
Сделайте это сегодня:
- Выберите одну платформу (Лекториум или Курсы.бай - они проще для старта).
- Создайте бесплатный мини-курс из 3 уроков (PDF или 10-минутное видео).
- Разместите его в 3 тематических Telegram-каналах или группах ВК.
- Напишите в комментариях: "Если вам это помогло - напишите "Да", и я отправлю ссылку на полный курс".
- Посчитайте, сколько человек написали "Да". Если 10 - вы уже на пути. Если 50 - вы готовы к запуску.
Продажи не начинаются с продвижения. Они начинаются с первого человека, которому вы реально помогли. Остальное - просто техника.
8 Комментарии
leonid onyiego
декабря 19, 2025 AT 08:35Слушай, если ты думаешь, что просто загрузил курс на платформу - и деньги сами посыпались, ты живешь в 2018 году. Это не продажа контента, это продажа трансформации. И если твоя карточка не кричит «я сделаю тебя богаче за 4 недели», а просто говорит «курс по маркетингу» - ты уже проиграл. Платформы не продают курсы, они продают надежду. А надежда работает только с конкретикой: цифрами, результатами, именами. Без этого - ты просто голос в пустоте.
И да, комиссия 50%? Да, это жестко. Но ты забываешь, что Skillbox тратит на тебя больше, чем ты потратишь за год на рекламу. Если ты сам привлекаешь 80% клиентов - иди на Лекториум. Если ты хочешь, чтобы за тебя работали их маркетологи, их аналитики, их email-боты - плати. Это не налог. Это аренда инфраструктуры. И да, ты можешь выйти на самостоятельный бизнес - но только после того, как соберешь 500 человек в рассылку. Пока ты на платформе - ты не владелец аудитории. Ты арендуешь её. И платишь за аренду. Просто понимай, что покупаешь.
Ты не продаешь знания. Ты продаешь уверенность, что ты - тот, кто уже прошел этот путь. И если ты не показываешь, как ты прошел - тебе не поверят. Даже если ты лучший преподаватель в России. Даже если твой курс лучше, чем у всех. Доверие - это не качество. Это репутация. И репутацию строят не идеальными видео, а первыми отзывами. Первым человеком, который написал «после курса я заработал 80к». Это золото. А ты его игнорируешь.
И еще - не жди идеального момента. Никогда не наступит. Начни с мини-курса. Три урока. PDF. Раздай в трех Telegram-каналах. Спроси: «если помогло - напиши да». Если 10 человек напишут - ты уже на пути. Если 50 - ты готов. Не надо 100 часов контента. Надо 10 минут, которые изменили чью-то жизнь. Это и есть старт.
Ты не создатель контента. Ты проводник. И проводник не должен быть идеальным. Он должен быть видимым. И если ты не видим - ты не существуешь.
Vlad Mogilnikov
декабря 20, 2025 AT 23:55Опять эти советы про «сделай мини-курс» и «раздай в Telegram». Это же 2021 год, а вы все еще думаете, что контент - это ключ. Нет. Ключ - это алгоритм. Алгоритм платформы. Он не ищет «полезность». Он ищет кликабельность. И если твоя карточка не содержит слов «бесплатно», «быстро», «без опыта», «реальный кейс», «я заработал 100к» - тебя не увидят. Ты не продаешь знания. Ты продаешь иллюзию. И если ты не умеешь играть в эту игру - ты не продавец. Ты просто человек с микрофоном.
Комиссия 50%? Да, это грабеж. Но ты сам виноват. Ты не сделал A/B-тест карточек. Ты не проверил, что лучше: «научусь вести рекламу» или «заработаю 100к за месяц». Ты не замерял CTR. Ты не смотрел, кто кликает. Ты просто загрузил видео и ждешь чуда. Это не бизнес. Это молитва. И молитва не приносит доход. Только аналитика. И если ты не умеешь читать метрики - уходи из инфобизнеса. Ты не для этого.
Дмитрий Демидчик
декабря 21, 2025 AT 08:38Вы все говорите про «карточку», про «отзывы», про «комиссии» - но никто не говорит про суть. В России нет рынка образовательных продуктов. Есть рынок обмана. Люди покупают не знания. Они покупают надежду, что кто-то другой знает ответ. А ты им даешь ответ? Нет. Ты им даешь пустую обещалку. «За 4 недели - 100к». А потом они понимают, что ты сам не заработал 100к. И тогда ты - мошенник.
И да, ты говоришь про «реальные кейсы». А где твой кейс? Где твой доход? Где твой экран с банковской выпиской? Без этого - ты просто шарлатан. И платформы это знают. Они не продвигают шарлатанов. Они продвигают тех, кто выглядит как эксперт. А ты? Ты - человек с микрофоном. И ты не эксперт. Ты - пытается выглядеть.
И еще - не надо говорить про «Telegram-каналы». В России уже 10 000 таких каналов. И все они говорят одно и то же: «я заработал 100к». Никто не верит. Потому что никто не видит реальных цифр. Только слова. И слова - это мусор. Цифры - это правда. Покажи цифры. Или молчи.
Egor Evseev
декабря 22, 2025 AT 20:10Знаешь, что самое грустное? Мы все тут сидим и спорим про комиссии, про карточки, про отзывы - а никто не говорит о том, что мы все - просто дети, которые хотят, чтобы кто-то сказал: «ты - особенный». Мы не покупаем курсы. Мы покупаем признание. Мы хотим, чтобы кто-то сказал: «ты можешь». А ты? Ты даешь им инструкцию. И это не то, что им нужно. Им нужно - чтобы ты сказал: «я тоже был таким. Я тоже боялся. Я тоже терял деньги. Но я вышел. И ты тоже сможешь». Это не курс. Это история. И если ты не рассказываешь свою историю - ты не продаешь. Ты просто рекламируешь.
А комиссия? Это не проблема. Проблема - ты не доверяешь себе. Ты думаешь, что если ты не идеален - тебя не купят. А ты забываешь: люди не покупают идеалы. Они покупают живых. Ты не должен быть лучшим. Ты должен быть настоящим. И если ты не можешь сказать: «я ошибался», «я падал», «я плакал» - ты не продашь ничего. Даже если твой курс - шедевр. Потому что люди не верят в шедевры. Они верят в людей. А ты - не человек. Ты - продукт.
Oleg Meisner
декабря 23, 2025 AT 05:25Уважаемые коллеги, позвольте внести конструктивное замечание, основанное на многолетнем опыте работы в сфере digital-образования. Существует фундаментальная ошибка в восприятии маркетплейсов как инструментов продажи - они являются, прежде всего, платформами доверия. В данном контексте, ключевым фактором является не столько структура карточки курса, сколько целостность бренда преподавателя. Рекомендую провести аудит личного бренда через призму: 1) последовательность визуального стиля; 2) регулярность публикаций вне платформы; 3) прозрачность профессионального пути. Без этих трех компонентов любая оптимизация карточки будет эквивалентна украшению пустого дома. Кроме того, при работе с платформами с высокой комиссией, необходимо рассчитывать не на единичные продажи, а на жизненный цикл клиента: первоначальная покупка - это вход в экосистему, а не конечная цель. Рекомендую внедрить систему лояльности, даже в рамках платформы - например, бесплатный вебинар для покупателей курса, который приведет их к следующему продукту. Это повышает LTV и снижает зависимость от алгоритмов. И, конечно, email-рассылка - это не опциональный инструмент. Это основа устойчивого бизнеса. Без нее вы остаетесь в зависимости от чужой платформы. И это - стратегическая уязвимость.
Игорь Сидоренко
декабря 23, 2025 AT 14:33Люди, вы все тут пишете как будто это бизнес, а не борьба за выживание в мусорке. Ты сделал курс - и что? 10000 других таких же курсов уже лежат там. Ты не продашь его. Ты не сможешь. Потому что ты не знаешь, кто твоя аудитория. Ты не знаешь, что они ищут. Ты не знаешь, что они боятся. Ты просто загрузил видео и ждешь, пока кто-то сожрет твою жопу. И да, комиссия 50% - это мелочь. Главное - ты не понимаешь, что твой курс - это не продукт. Это пыль. И ты - пыль. Потому что ты не умеешь говорить. Ты не умеешь писать. Ты не умеешь быть человеком. Ты - бот. И боты не продают. Они только шумят. А тут - тишина. И ты её не слышишь. Потому что ты слеп. И глух. И ждёшь чуда. А чуда не будет. Потому что ты не сделал ничего. Просто загрузил. И всё.
Богдан Лебедь
декабря 25, 2025 AT 10:47А ты думаешь, что в России кто-то хочет учиться? Нет. Они хотят смотреть TikTok и жаловаться на власть. Курсы - это для слабых. Для тех, кто не смог стать инфлюенсером. Ты не продашь курс. Ты продашь иллюзию, что можно стать кем-то. Но никто не хочет становиться кем-то. Все хотят быть тем, кто уже есть. И если ты не можешь дать им миллион за 5 минут - ты не продашь ничего. А если ты дашь - тебя забанят. Потому что это обман. И все знают. Все. Но никто не говорит. Потому что все - обманщики. И ты - тоже. Просто не осознаешь. Иди снимай TikTok. Там легче. И комиссия - 0. Потому что там платформа платит тебе. А не ты ей.
Анатолий Талмач
декабря 26, 2025 AT 09:33Слушай, я пару лет назад начал с нуля - никаких подписчиков, ни одного отзыва. Сделал мини-курс по Excel для фрилансеров - 3 урока, 15 минут, PDF. Раздал в 5 группах ВК. 12 человек написали «да». Я им отправил ссылку на полный курс - 14 купили. Первый месяц - 168 тысяч. Без рекламы. Без ботов. Без «вирусности». Просто помог. И потом - начал писать в Telegram: «как я помог Маше выйти на 50к в месяц». Не продавал. Помогал. Через 6 месяцев - 3000 подписчиков. И я продал курс без комиссии. Потому что они знали меня. Не как преподавателя. Как человека. Который не обещает, а делает. И да - платформы хороши для старта. Но не для жизни. Твоя аудитория - не их. Она твоя. И если ты не строишь её - ты будешь всегда зависеть от чужих правил. А это - рабство. Не продажи. Рабство. Стартуй на платформе. Но не оставайся там. Потому что там тебя не знают. А в жизни - знают только тех, кто помогал.