Рынок онлайн-образования в России растет стремительно. В 2025 году его объем увеличился на 37%, достигнув внушительных 185 млрд рублей. Но где сейчас деньги? И почему старые привычки в настройке рекламы могут стоить вам бюджета?
Если вы продвигаете образовательные программы, вы наверняка слышали о грядущих переменах. myTarget - рекламная платформа Mail.ru Group (ныне VK Company), объединяющая площадки ВКонтакте, Одноклассники и Mail.ru, которая годами была стандартом для многих маркетологов, - уходит в прошлое. На смену ей приходит VK Ads - новая рекламная система ВКонтакте, запущенная в 2023 году как замена старому кабинету рекламы.
Ключевой момент, который нужно усвоить прямо сейчас: к марту 2026 года поддержка старых целей в myTarget была прекращена или ограничена. Переход неизбежен. Но стоит ли бежать слепо? Давайте разберемся, что лучше для вашего курса, как перенести аудиторию и не потерять лиды.
Почему myTarget больше не вариант для масштабирования
Многие до сих пор думают, что myTarget - это просто «старый кабинет». Это не совсем так. Платформа действительно покрывала 68% аудитории рунета ежедневно. Она давала доступ к огромной базе пользователей через Одноклассники, Mail.ru и сам ВКонтакте.
Однако проблема кроется в алгоритмах. myTarget оптимизировался преимущественно под клики (CPC) и показы (CPM). Для инфобизнеса, где главная цель - регистрация на вебинаре или покупка курса, это критический недостаток. Вы платите за клик, но не гарантированно получаете лида.
Более того, с марта 2026 года новые пользователи практически не могут создавать кампании с целями продаж в myTarget. Система блокирует возможность запуска эффективных конверсионных кампаний. Если вы еще держите бюджет там, вы, скорее всего, сливаете деньги впустую, получая дешевые клики от людей, которые ничего не покупают.
VK Ads: новая эра машинного обучения
VK Ads работает иначе. Вместо того чтобы показывать рекламу всем подряд или тем, кто просто кликает, система использует машинное обучение (ML) для поиска тех, кто совершает целевое действие.
Основные цели в VK Ads:
- Конверсии на сайте: Реклама показывается тем, у кого выше вероятность регистрации или покупки. Именно это нужно онлайн-школам.
- Переходы по рекламе: Аналог старого CPC, но с более умным подбором аудитории.
- Показы: Для работы над узнаваемостью бренда.
Главное преимущество - скорость обучения. В классических системах (например, Яндекс.Директ) период «разгона» может занимать недели. В VK Ads алгоритмы адаптируются почти мгновенно. По отзывам специалистов, первые лиды можно получить уже в первый день запуска, без долгого периода тестирования.
Сравнительный кейс: цифры не врут
Теория хороша, но давайте посмотрим на практику. Рассмотрим реальный пример продвижения онлайн-школы кондитерского искусства, проведенный весной 2026 года. Было запущено две идентичные кампании с одинаковыми креативами и текстами.
| Параметр | myTarget | VK Ads |
|---|---|---|
| Бюджет | 11 000 руб. | 9 000 руб. |
| Количество лидов | 18 | 64 |
| CPL (стоимость лида) | 610 руб. | 140 руб. |
| Тип оптимизации | На клики/показы | На конверсии (лиды) |
Разница очевидна. При меньшем бюджете VK Ads принес в 3,5 раза больше заявок и снизил стоимость лида почти в 4 раза. Почему? Потому что myTarget тратил деньги на привлечение трафика, а VK Ads - на привлечение покупателей. CTR и CPM были схожи, но качество аудитории в новой системе оказалось намного выше благодаря ML-оптимизации.
Как перенести аудиторию из myTarget в VK Ads
Вас может беспокоить вопрос: «А куда делась моя база клиентов и сегменты?» Хорошая новость: VK позволяет импортировать данные. Плохая новость: процесс требует внимания.
- Зайдите в настройки вашего кабинета VK Ads.
- Найдите раздел «Связанные кабинеты».
- Введите ключ доступа из вашего личного кабинета myTarget.
- Подтвердите импорт данных.
Важно понимать: импортированные аудитории становятся «внешними». Вы не сможете их редактировать внутри VK Ads. Если вам нужны изменения в сегментах, придется создавать их заново на основе новых данных. Также обратите внимание: функция создания Look-alike аудиторий (похожие аудитории) напрямую в VK Ads пока имеет ограничения. Эксперты рекомендуют использовать сторонние сервисы парсинга или создавать широкие сегменты по интересам внутри самой платформы.
Стратегия для 2026 года: что делать владельцам курсов
Прогнозы агентств однозначны: к концу 2026 года около 85% рекламных бюджетов онлайн-школ в России будут сосредоточены в VK Ads. Доля myTarget сократится до 15%, оставшись лишь нишевым инструментом для очень специфических задач.
Что это значит для вас?
Во-первых, забудьте про ручную настройку сложных интересов. Дайте алгоритму работать. Загружайте пиксель на сайт, правильно настраивайте события (просмотр страницы оплаты, регистрация) и позволяйте VK Ads находить вашу аудиторию автоматически.
Во-вторых, тестируйте форматы. VK активно развивает видеорекламу, включая интеграцию с VK Клипами. Для образовательного контента короткие видео с пользой работают лучше статичных картинок. Показатели вовлеченности здесь растут быстрее всего.
В-третьих, не бойтесь высоких ставок на старте. Машинному обучению нужна информация. Первые дни кампании могут быть дорогими, но как только система поймет портрет вашего клиента, стоимость лида упадет.
Частые ошибки новичков
Даже с лучшими алгоритмами можно слить бюджет. Вот три главные ошибки, которые я вижу постоянно:
- Слишком узкая аудитория. В VK Ads лучше запускаться на широкую аудиторию (например, все пользователи старше 18 лет) и давать указания через текст объявления и креатив. Алгоритм сам найдет нужных людей.
- Отсутствие пикселя. Без отслеживания конверсий VK Ads не знает, кого ему искать. Установите пиксель сразу после создания кабинета.
- Перенос старых кампаний один в один. Не копируйте настройки из myTarget. Создавайте новые кампании с нуля, используя современные шаблоны VK Ads.
Эксперты отмечают, что освоение базовых навыков работы в VK Ads занимает около 40 часов практики. Это меньше, чем кажется, если учесть, что интерфейс стал интуитивнее. Главное - понять логику работы нейросети, а не пытаться управлять каждым кликом вручную.
Итоги и следующие шаги
Переход с myTarget на VK Ads - это не просто смена кнопки в интерфейсе. Это переход от ручного управления трафиком к автоматизированной работе с конверсиями. Для инфобизнеса это означает более предсказуемый результат и снижение стоимости привлечения студента.
Не ждите, пока ваш текущий кабинет полностью перестанет работать. Начните тесты уже сейчас. Запустите небольшую кампанию в VK Ads, подключите пиксель и сравните результаты с вашими текущими показателями. Рынок ждет, и те, кто адаптируется быстрее, получат основное преимущество в борьбе за внимание учеников.
Когда полностью закроют myTarget?
К марту 2026 года поддержка большинства коммерческих целей в myTarget была прекращена. Платформа постепенно сворачивает свою деятельность для новых рекламодателей, переводя всех на VK Ads. Ожидается, что к концу 2026 года доля myTarget на рынке составит не более 15%.
Можно ли создать Look-alike аудиторию в VK Ads?
На данный момент прямое создание Look-alike аудиторий внутри кабинета VK Ads имеет ограничения. Однако вы можете импортировать сегменты из myTarget или использовать внешние сервисы парсинга для создания похожих аудиторий, а затем загружать их в VK Ads как внешние списки.
Сколько времени нужно на обучение работе в VK Ads?
По данным учебных центров, освоение базовых навыков настройки рекламы в VK Ads занимает около 40 часов. Это включает изучение интерфейса, настройку пикселя и понимание принципов работы машинного обучения. Для сравнения, myTarget требовал около 30 часов из-за более простого, но менее гибкого интерфейса.
Какой формат рекламы лучше для курсов в 2026 году?
Наибольшую эффективность показывают видеоролики и форматы VK Клипов. Они позволяют быстро передать ценность курса и имеют высокий потенциал конверсии. Статичные изображения все еще работают, но требуют более сильных текстовых акцентов и уникальных офферов.
Нужно ли переносить действующие кампании из myTarget?
Нет, эксперты не рекомендуют копировать старые кампании один в один. Лучше создать новые проекты в VK Ads с нуля, используя актуальные алгоритмы оптимизации. Старые настройки могут мешать машинному обучению эффективно работать.
1 Комментарии
Petr Ivanov
мая 22, 2026 AT 18:48Коллеги, хочу добавить немного технической конкретики к этому сравнению. Я занимаюсь настройкой рекламы для образовательных проектов уже пять лет и могу подтвердить: переход на VK Ads действительно стал болезненным, но необходимым процессом. Главная проблема myTarget заключалась не только в устаревшем интерфейсе, но и в том, что алгоритмы просто не умели работать с долгосрочными конверсиями. В инфобизнесе цикл сделки может занимать от нескольких дней до недель, а старый кабинет ориентировался на мгновенные клики.
В VK Ads ситуация изменилась кардинально благодаря интеграции с CRM-системами через API. Теперь мы можем передавать данные о покупке курса, который был куплен через неделю после клика, и система учитывает это при оптимизации. Это критически важно для дорогих продуктов. Однако есть нюанс: период обучения модели сейчас составляет около трех-пяти дней, и в это время стоимость лида может скакать. Не паникуйте и не выключайте кампанию слишком рано. Дайте алгоритму минимум 50-100 конверсий для стабилизации. Также рекомендую использовать широкие аудитории без жестких интересов, позволяя креативу фильтровать аудиторию. Это работает лучше, чем ручная сегментация по интересам.