Увеличение среднего чека: как заставить клиентов тратить больше без давления
Когда вы говорите о увеличении среднего чека, это не просто поднятие цены, а перестройка того, как клиент воспринимает вашу ценность. Также известно как рост стоимости клиента, это то, что делает разницу между выживанием и устойчивым ростом в инфобизнесе. Многие думают, что нужно просто добавить дорогой продукт в корзину — но это редко работает. Настоящее увеличение среднего чека происходит, когда клиент сам хочет потратить больше, потому что он верит, что получит больше.
Это работает через воронку продаж, структурированную цепочку взаимодействий, которая мягко ведёт клиента от интереса к покупке и дальше — к большему вложению. Также известно как последовательная воронка, она не навязывает, а показывает: "А вот это ещё лучше, и вот почему". Ключ — в email-скриптах дожима, автоматизированных цепочках писем, которые напоминают, убеждают и предлагают дополнительную ценность без раздражения. Также известно как автоматизированный дожим, они работают, пока вы спите. А если вы ещё используете evergreen-запуск, систему, которая продаёт курс или продукт 24/7 без вашего участия. Также известно как вечная воронка, — вы получаете стабильный поток покупок, где клиенты уже вовлечены, доверяют и готовы купить дороже.
Всё это не про агрессивные акции. Это про то, как вы упаковываете знания. Если человек купил базовый курс — вы предлагаете ему не "а теперь купи ещё", а "а вот что будет, если ты пройдёшь это вместе с этим". Это про комплекты, про бонусы, про пошаговые системы. В одном из постов разбираем, как 3 простых продукта, упакованных вместе, увеличили средний чек на 217%. В другом — как email-цепочка, которая не продавала, а просто напоминала, что есть ещё один шаг к результату, принесла 35% дополнительных продаж. Всё это — не теория, а то, что реально работает с инфопродуктами в 2025 году.
Внизу вы найдёте подборку статей, где мы разбираем всё это по косточкам: от того, как строить воронку, чтобы клиенты сами хотели купить дороже, до того, как писать письма, которые не раздражают, а вдохновляют. Никаких фейковых советов. Только реальные схемы, которые уже проверены на тысячах клиентов.
Допродажи в инфобизнесе: как upsell и cross-sell увеличивают выручку без новых клиентов
Как правильно использовать upsell и cross-sell в инфобизнесе, чтобы увеличить выручку без привлечения новых клиентов. Примеры, цены, ошибки и лучшие практики 2025 года.
