Дорого: почему высокая цена не всегда значит лучшее в инфобизнесе
Когда что-то дорого, стоимость, которая вызывает сомнения или отталкивает покупателей, не всегда отражает реальную ценность продукта. Также известно как высокая цена на инфопродукт, это понятие часто становится барьером, а не признаком качества. Многие думают: если курс стоит 50 тысяч, значит, он в десять раз лучше, чем за 5 тысяч. Но реальность другая — люди не покупают за цену. Они покупают за уверенность, за результат и за то, что им не стыдно будет сказать: "Да, я это купил".
В инфобизнесе цена инфопродуктов, сумма, которую клиент готов заплатить за решение своей проблемы, часто зависит от доверия, а не от затрат на создание. Также известно как ценовая позиционирование, это то, что определяет, будет ли человек кликать на кнопку "Купить" или закроет страницу. У вас может быть самый продвинутый курс с видео, чек-листами и менторством, но если клиент не верит, что он получит результат — он уйдёт. А если вы продаете за 190 рублей, как трипваер, и человек получает реальную пользу — он вернётся за основным продуктом. Это не магия. Это психология.
Есть ещё один важный момент: стоимость курсов, не всегда пропорциональна времени, которое вы вложили в их создание. Также известно как ценовая эластичность, это то, что показывает, как чувствительна аудитория к изменениям цены. Вы потратили 200 часов на курс? Отлично. Но клиенту это не важно. Ему важно: "А поможет ли это мне найти первую продажу за 7 дней?" Если да — он заплатит. Если нет — даже за 500 рублей не купит. Всё, что нужно — это чёткая связь между ценой и ожидаемым результатом. Не больше.
И самая большая ошибка — думать, что если вы дороже, то вы эксперт. Нет. Эксперт — это тот, кто решает проблему. Дорогой — это тот, кто говорит: "Я стою дорого". А клиенты выбирают не тех, кто говорит, что дорого, а тех, кто говорит: "Я сделаю это за тебя". Вы видели, как люди покупают трипваеры за 190 рублей, а потом возвращаются за курсом за 30 тысяч? Это не противоречие. Это логика. Сначала доверие. Потом — цена.
В подборке ниже — реальные кейсы, где цена была не главным фактором, а стратегия, структура и понимание клиента — были. Вы найдёте, как правильно выстраивать цену, чтобы не отпугнуть, а привлечь. Как использовать трипваеры, чтобы цена основного продукта перестала казаться страшной. Как не падать в ловушку "дорого = лучше" и не терять продажи, потому что боялись снизить цену. Это не про то, как сделать дороже. Это про то, как сделать так, чтобы клиенту было не жалко заплатить — даже если вы стоите дешевле конкурентов.
Ценовые возражения: как работать с «дорого» в инфобизнесе
Как работать с возражением «дорого» в продажах инфобизнеса без скидок. Четыре шага, которые увеличивают конверсию до 41%, реальные кейсы и ошибки, которые убивают сделки.
