Вы отправили потенциальному партнеру ссылку на свой профиль в Instagram, добавили резюме и пару кейсов - и ждете ответа. Проходит неделя. Две. А потом вы узнаете, что компания выбрала другого эксперта, у которого, как оказалось, был медиа-кит. Не резюме. Не список достижений. А полноценный, структурированный, визуально понятный документ, который сразу показал: этот человек - профессионал, который знает, как работать с клиентами.
Медиа-кит - это не модный тренд. Это базовый инструмент, без которого в 2025 году сложно рассчитывать на серьезное сотрудничество. В России 89% компаний требуют его в первую очередь, когда выбирают эксперта. И если вы его не подготовили - вы уже проиграли до начала разговора.
Что такое медиа-кит и зачем он нужен
Медиа-кит - это профессиональный документ, который рассказывает о вас как о бренде. Он не заменяет ваш сайт, не дублирует LinkedIn и не является просто фото с подписью. Это ваша презентация для бизнеса: кто вы, что умеете, с кем работали, сколько людей вы достигаете и почему именно вы - лучший выбор.
Представьте, что вы - врач. Клиент приходит к вам с болью в спине. Вы не начинаете с рассказа о том, как вы учились 6 лет в университете. Вы показываете результаты: «У 87% пациентов с таким диагнозом боль проходит за 3 сеанса». Медиа-кит - это то же самое, только для вашего личного бренда.
Зачем он нужен?
- Экономит время. Вместо 10 писем с вопросами «Сколько у вас подписчиков?», «Какой у вас ROI?» - один документ, который все отвечает.
- Повышает доверие. Цифры, кейсы, отзывы - это не слова. Это доказательства.
- Увеличивает конверсию. Эксперты с медиа-китом получают на 40-60% больше предложений о сотрудничестве.
- Создает впечатление профессионала. Даже если вы новичок, качественный медиа-кит говорит: «Я не играю в блогеры - я работаю как бизнес».
Обязательные разделы медиа-кита
Не надо делать его как книгу. Слишком много текста - и никто не дочитает. Лучше 6 чистых, понятных страниц, чем 20 с перегрузом. Вот что должно быть в каждом медиа-ките эксперта:
1. Краткая биография - только профессия, не жизнь
Не пишите: «Родился в Казани, люблю кофе и путешествия». Пишите: «Эксперт по финансовой грамотности с 7-летним опытом. Провел более 200 вебинаров для 15 000+ слушателей. Консультирует компании из списка Форбс. Автор курса «Финансы для предпринимателей» с 92% удовлетворенностью клиентов».
Все должно быть связано с вашей экспертизой. Даже если вы раньше работали в банке - укажите, как это помогает вам сейчас. Например: «Бывший финансовый аналитик Сбербанка, теперь помогаю малому бизнесу избегать ошибок, которые я сам видел в работе».
2. Профессиональные фотографии
Фото - это первое, что видит человек. И если вы прикрепили селфи с кофе в 2021 году - это не выглядит профессионально. Нужны:
- Фото в деловом стиле (одежда соответствует нише: для финансиста - пиджак, для коуча - нейтральный стиль)
- Фото в процессе работы (выступаете на сцене, ведете вебинар, консультируете клиента)
- Фото в личном стиле (если ваш бренд - неформальный, например, для блогера о здоровье)
Качество - важнее количества. Одна хорошая фотография лучше пяти размытых. Стоимость профессиональной фотосессии в Казани - от 15 000 до 30 000 рублей. Это инвестиция, а не трата.
3. Отзывы и рекомендации
Не пишите: «Многие клиенты довольны». Покажите конкретных людей. Имя, должность, компания. Например:
«Работал с Мариной над запуском курса по тайм-менеджменту. За 2 месяца продажи выросли на 180%. Ее подход - четкий, структурированный, без воды. Рекомендую как партнеру для любого эксперта, который хочет масштабироваться». - Алексей К., CEO компании «ТаймЛаб»
Хорошо, если отзывы подкреплены скриншотами переписки или ссылками на публикации. Даже один-два таких отзыва повышают доверие на 60%.
4. Кейсы с цифрами
Это самая важная часть. Без цифр вы - просто голос в эфире. С цифрами - вы - бизнес-партнер.
Используйте формулу: Задача → Действия → Результат.
Пример:
- Задача: Кофейня хотела увеличить продажи в выходные на 20%.
- Действия: Провели 3 поста в Instagram с акцией «Бесплатный капучино при покупке десерта», сторис с живым визитом, репосты в 3 локальных сообщества.
- Результат: Продажи выросли на 35%, 127 новых клиентов за месяц, 89% из них - повторные покупатели.
Включите минимум 3 кейса. Не «я делал», а «вот что получилось». И добавьте скриншоты статистики, чек-листы, отзывы клиентов - все, что подтверждает результат.
5. Статистика аудитории
Никто не хочет сотрудничать с «большой аудиторией». Они хотят знать: кто именно ваша аудитория.
Пример правильной подачи:
- Instagram: 127 543 подписчика (на 15.03.2024)
- Охват одного поста: 38%
- Вовлеченность: 5,8%
- Аудитория: 72% - женщины, 28% - мужчины
- Возраст: 68% - 25-34 года, 22% - 35-44 года
- География: 61% - Москва и Санкт-Петербург, 23% - Казань, Екатеринбург, Новосибирск, 16% - остальные города России
- Средний чек покупок в нише: 3 500 рублей
Сделайте это в виде инфографики. Можно в Canva - там есть готовые шаблоны. Цифры должны быть видны сразу. Без прокрутки. Без текста в 10 строк.
6. Форматы сотрудничества
Не заставляйте партнера гадать: «А что вы предлагаете?»
Четко перечислите варианты:
- Рекламный пост в Instagram - от 45 000 ₽
- Вебинар с продажами - 120 000 ₽ (включая подготовку, проведение, аналитику)
- Коллаборация с брендом - разработка контента под бренд (от 80 000 ₽)
- Консультация для компании - 15 000 ₽/час
Укажите, что входит в каждый пакет. Например: «Вебинар включает: подготовку сценария, 2 промо-поста, трансляцию, запись, аналитику по вовлеченности и отчет с рекомендациями».
7. Контакты
Не пишите просто «пишите в DM». Укажите:
- Электронная почта (лучше деловая, не Gmail)
- Телефон (если вы готовы принимать звонки)
- Ссылка на LinkedIn, сайт, Telegram-канал
- Ссылка на медиа-кит в PDF и на веб-странице
И добавьте призыв: «Свяжитесь со мной, чтобы обсудить сотрудничество. Отвечаю в течение 24 часов».
Как оформить медиа-кит: форматы и инструменты
Медиа-кит может быть в трех форматах:
- PDF - основной. Его отправляют по почте, загружают на сайт, прикрепляют к письмам. Делайте его в Canva, Adobe InDesign или Figma. Используйте единый стиль: шрифты, цвета, отступы.
- Веб-страница - лучший вариант для повышения конверсии. Мини-лендинг с вашим медиа-китом увеличивает запросы в 1,8 раза. Можно сделать на Tilda, Webflow или даже WordPress.
- Интерактивный медиа-кит - новая тенденция 2025 года. В PDF вставляют видео-вставки: выступление, интервью, демонстрация работы. Некоторые эксперты добавляют кнопки «Посмотреть статистику в реальном времени» - это уже тестируют крупные агентства.
Совет: всегда делайте две версии - PDF для отправки и веб-страницу для публикации. Пусть партнер сам выбирает, как ему удобнее смотреть.
Ошибки, которые убивают доверие
65% медиа-китов начинающих экспертов содержат одну и ту же ошибку: нет конкретных цифр.
Вот что не надо писать:
- «У меня большая аудитория» → «127 543 подписчика в Instagram»
- «Много клиентов» → «Работал с 47 компаниями за 2 года»
- «Популярный эксперт» → «35 000 просмотров на последнем вебинаре»
- «Помогаю людям» → «92% клиентов повысили доход на 30-70% после курса»
Еще одна ошибка - перегрузка. Медиа-кит - не альбом с фото и не блог. Не вставляйте все, что у вас есть. Только самое важное. Если вы не используете TikTok - не пишите про него. Если у вас нет партнерств с брендами - не пишите «работаю с крупными компаниями». Это не честно. И это разрушает доверие.
Как обновлять медиа-кит
Медиа-кит - это не разовый документ. Это живой инструмент.
Обновляйте его каждые 3-6 месяцев. Особенно если:
- Выросла аудитория на 10%+
- Появился новый кейс с хорошим результатом
- Изменились форматы сотрудничества
- Появился новый отзыв
78% экспертов, которые обновляют медиа-кит регулярно, отмечают рост запросов на 40% и выше. Если вы не обновляете его - вы устареваете. Даже если вы хороши. Даже если вы популярны.
Что будет в 2025 году
К 2025 году медиа-кит станет обязательным для 95% всех коммерческих партнерств с экспертами. Это уже не вопрос «нужно ли», а «когда вы его сделаете».
Тренды, которые уже начались:
- Интеграция с аналитикой в реальном времени - партнеры смогут видеть ваши актуальные метрики без запроса
- Использование AI для генерации отчетов по ROI - «каждый рубль, вложенный в вашу рекламу, принес 4,2 рубля прибыли»
- Внедрение в LinkedIn и сайтах - медиа-кит будет отображаться как вкладка на вашем профиле
Если вы не начали - вы отстаете. Не потому что «все так делают». А потому что рынок уже перешел на уровень профессионалов. А вы - эксперт. И вы заслуживаете, чтобы вас брали всерьез.
Что делать прямо сейчас
Вот ваш план на ближайшие 3 дня:
- Соберите все цифры: подписчики, охваты, кейсы, отзывы. Напишите их на листке.
- Сделайте 3-5 качественных фото. Если не можете - найдите фотостудию в Казани за 20 000 рублей. Это инвестиция, а не расход.
- Откройте Canva, выберите шаблон медиа-кита, вставьте текст и фото. Уберите все лишнее.
- Сохраните как PDF. Сделайте мини-страницу на Tilda (это займет 2 часа).
- Отправьте его первому потенциальному партнеру. Скажите: «Вот мой медиа-кит. Если есть вопросы - пишите».
Не ждите идеального момента. Начните сейчас. Потому что кто-то уже сделал это. И он получает предложения, пока вы еще думаете, «а надо ли?»
Что делать, если у меня мало аудитории?
Даже с 5 000 подписчиков вы можете создать сильный медиа-кит. Главное - не количество, а качество. Укажите, кто ваша аудитория: например, «70% - женщины 30-45 лет, руководители малого бизнеса в Татарстане». Добавьте 2-3 кейса, где вы помогли клиентам, даже если их было мало. Важно, чтобы результаты были измеримы. Кто-то с 10 000 подписчиков и 3 кейсами привлекает больше партнеров, чем кто-то с 50 000 и пустыми заявлениями.
Можно ли сделать медиа-кит бесплатно?
Да, но с оговорками. Canva предлагает бесплатные шаблоны. Фотографии можно сделать на телефон при хорошем освещении. Но если вы хотите выглядеть профессионально - инвестируйте в качественные фото и чистый дизайн. Бесплатный медиа-кит может выглядеть как «сделано на коленке». А это снижает доверие. Лучше потратить 15 000 рублей на фотосессию и получить 100 000 рублей в год от партнерств - чем «экономить» и остаться без сделок.
Нужно ли включать цены в медиа-кит?
Да. Без цен вы создаете неопределенность. Партнеры не знают, стоит ли вообще начинать переговоры. Укажите диапазоны: «Рекламный пост - от 45 000 ₽». Это не значит, что вы не торгуетесь. Это значит, что вы уважаете свое время и цену. Те, кто ищет «дешево», не ваши клиенты. А те, кто ищет профессионала - оценят прозрачность.
Как часто менять медиа-кит?
Каждые 3-6 месяцев. Если у вас рост аудитории, новые кейсы, изменение форматов - обновляйте. Даже если вы не получаете запросов - обновляйте. Это сигнал для вас: вы растете. И для партнеров: вы не статичный, а развивающийся эксперт. Те, кто обновляет медиа-кит регулярно, получают на 40% больше предложений.
Можно ли использовать медиа-кит в LinkedIn?
Да, и это рекомендуется. Добавьте ссылку на ваш медиа-кит в раздел «О себе» или в карточку «Вклады». В LinkedIn есть функция «Добавить файл» - загрузите PDF. Это повышает доверие. Многие рекрутеры и партнеры проверяют LinkedIn перед переговорами. Если там есть медиа-кит - вы сразу выделяетесь на фоне тех, кто просто написал «эксперт по маркетингу».
5 Комментарии
Oleg Kuibar
ноября 15, 2025 AT 06:10Сделал медиа-кит на Canva за пару часов - и уже на третий день получил предложение от двух компаний. Главное - не перегружать, а показать цифры. У меня было 3 кейса, 12к подписчиков и фото с вебинара. Всё. Больше ничего не нужно. Даже не верилось, что так просто можно выглядеть профессионально.
RUSLAN ABAEV
ноября 15, 2025 AT 12:21Знаете, что меня в этом посте больше всего зацепило? Не шаблоны и не цифры. А мысль, что медиа-кит - это не инструмент для партнёров, а зеркало для себя. Когда ты его составляешь, ты начинаешь видеть, где ты реально силен, а где просто болтаешь. Я переписал свой кит три раза - и в итоге понял, что работал с клиентами, но не знал, как это красиво упаковать. Теперь я не просто эксперт - я бизнес, который можно понять за 30 секунд. Это мощно.
Анна Клименко
ноября 16, 2025 AT 17:34ya ne veriu etomu. vsyo eto - ochen’ ploho. ya s 2000 podpischikami i bez media-kita i tak poluchayu zaprosy. eto vsyo - dlya tikh, kto ne znayet, kak rabotat’ v real’nosti. i ceny v media-kite? kogo eto udivlyayet? kogda ty pishesh’ "ot 45 000" - eto znachit, chto ty ne znayesh’, chto delat’.
Александр Гиленко
ноября 17, 2025 AT 23:32Анна, ты права. Но ты не понимаешь, что рынок меняется. Ты можешь жить в своём мире, где всё решает личный контакт и интуиция. Но те, кто работает с крупными компаниями, уже не смотрят на DM. Они смотрят на документ. И если у тебя его нет - ты даже не в игре. Это не про то, что ты лучше. Это про то, что ты не готов к реальности. И да, я тоже не люблю эти шаблоны. Но я не хочу, чтобы мой труд игнорировали из-за того, что я не упаковал его как продукт.
Дмитрий Трифонов
ноября 18, 2025 AT 05:36Ребята, не думайте, что это «ещё один гайд». Это - твой шанс не быть ещё одним блогером, который все забыл через неделю. Я сделал медиа-кит за 2 дня - и за месяц получил 17 предложений. Даже если у тебя 3000 подписчиков - если ты чётко скажешь, КТО ТВОЯ АУДИТОРИЯ, ЧТО ТЫ ДАЁШЬ И ЧЕГО ДОСТИГ, тебя заметят. Не потому что ты «крутой». А потому что ты - профессионал. И это не про дизайн. Это про то, что ты уважаешь своё время, своё дело и тех, кто хочет с тобой работать. Сделай сегодня. Не завтра. Сегодня. Потому что кто-то уже это сделал. И он не ждёт, пока ты «придёшь в себя».