Вы хотите начать инфобизнес, но не знаете, с чего начать - с курса, марафона или консультаций? Многие новички тратят месяцы на создание идеального курса, а потом понимают, что никто не покупает. Другие берутся за консультации, выгорают через две недели, потому что не могут масштабироваться. А третьи запускают марафон - и за 30 дней получают первые 50 покупателей, обратную связь и готовый продукт для следующего шага. Марафон - это не просто тренд. Это самый разумный старт для тех, кто не хочет тратить время и деньги впустую.
Почему курс - не лучший выбор для старта
Полноценный онлайн-курс требует 2-3 месяца работы. Вы пишете сценарии, записываете видео, делаете презентации, разрабатываете домашние задания, настраиваете платформу. Всё это стоит времени, нервов и денег - в среднем 84 тысячи рублей, по данным участников форума PROEDU. И потом? Вы выкладываете лендинг. Ждёте. Через две недели продали 3 человека. Потом ещё 2. Всего 5 продаж за месяц. Почему? Потому что вы не проверили, есть ли спрос. Вы не знаете, какие именно проблемы волнуют людей. Не знаете, какую цену они готовы платить. Не знаете, как звучит их язык. Вы просто сделали то, что «должно» работать. А на практике - не работает.Консультации: быстро, но не масштабируемо
Консультации - это самый простой формат для старта. Никаких видео, никаких платформ, никаких программ. Вы просто берёте звонок, задаёте вопросы, даёте советы. Можно запустить за два дня. Средний чек - 4500 рублей. Конверсия - 7-10%. Это звучит заманчиво. Но есть подвох. Вы не можете работать 24 часа в сутки. Даже если вы будете вести по 4 сессии в день, 5 дней в неделю - это максимум 20 сессий. За месяц - 80 клиентов. Это хороший доход, но это не бизнес. Это работа на дядю. Вы обмениваете время на деньги. И как только вы перестанете работать - деньги перестанут приходить. Плюс 78% новичков, которые начали с консультаций, жалуются на выгорание. Они не могут остановиться, потому что каждый клиент - это отдельная сессия, отдельный стресс, отдельный эмоциональный вклад. Это не пассивный доход. Это ручной труд с высоким износом.Марафон: ваш первый тест-пробник
Марафон - это 5-7 дней интенсивной работы. 5-10 уроков по 20-40 минут. Ежедневные задания. Чат с участниками. Прямые эфиры. Лид-магнит за регистрацию. И всё это можно собрать за 2-3 недели. Средний чек - 2490 рублей. Конверсия - 5-8% с лендинга. То есть, если вы привлечёте 1000 человек, продадите 50-80 марафонов. Из них 35-60 человек дойдут до конца. И 5-7 из них купят ваш основной курс. Это не случайность. Это система. Марафон - это не продукт. Это эксперимент. Вы проверяете: а интересно ли людям то, что вы предлагаете? А говорят ли они о своей боли так, как вы думаете? А готовы ли они платить за решение? Вы получаете 30-50 реальных отзывов. Вы видите, какие вопросы задают чаще всего. Вы слышите, какие части урока вызывают замешательство, а какие - вдохновляют. Вы не угадываете. Вы знаете.
Как запустить марафон за 3 недели
- Определите тему. Просмотрите 100 постов в своих соцсетях. Найдите 10 самых частых вопросов. Выберите одну тему, которая вызывает наибольшую реакцию. Не «Как стать копирайтером», а «Как написать первый текст, если боишься, что он будет плохим».
- Создайте программу. 5-7 уроков. Каждый - с конкретным результатом. Например: «День 1 - Как перестать ждать идеального момента», «День 2 - Как написать первый абзац за 15 минут», «День 3 - Как получить первый фидбэк без стыда». Добавьте домашнее задание. Не «прочитайте статью», а «напишите 3 предложения и отправьте в чат».
- Соберите контент. Не нужно идеальных видео. Снимайте на телефон. Записывайте аудио. Пишите тексты. Используйте Telegram, Google Forms, Zoom - всё бесплатно. Главное - чтобы было понятно и полезно.
- Настройте воронку. Лендинг с заголовком, который говорит о боли: «Ты не один. 57 человек прошли через это. И вышли за 7 дней». Форма регистрации. Автоматическая рассылка. Напоминания. Всё это можно сделать за 3 дня.
Запускайте марафон. Собирайте обратную связь. После каждого урока спрашивайте: «Что было полезно? Что не понятно? Что бы ты изменил?»
Почему марафон ведёт к курсу
Вы думаете, что марафон - это конечная цель? Нет. Он - мост. 78% новичков, которые начали с марафона, запускают полноценный курс в течение 6 месяцев. Почему? Потому что у них уже есть: список покупателей, готовые кейсы, понимание ценности, доказанные результаты, отзывы, чат с активной аудиторией. Вы не продаете курс. Вы предлагаете следующий шаг тем, кто уже доверяет вам. Вы не угадываете, что нужно людям. Вы знаете. Вы видите, какие темы вызывают восторг. Вы знаете, какие слова работают. Вы знаете, за что люди готовы платить. Это не теория. Это опыт. И он стоит больше, чем любая книга или курс по маркетингу.
Когда консультации всё же оправданы
Есть ниши, где консультации - это не просто вариант, а единственный разумный старт. Юриспруденция, инвестиции, личные финансы, карьерный коучинг для топ-менеджеров. Здесь стоимость одной сессии - 10 000-30 000 рублей. Вы продали 3 сессии - и уже окупили маркетинг. Но даже здесь консультации - это временный этап. После 10-15 сессий вы начинаете замечать повторяющиеся вопросы. Вы записываете их. Вы создаёте шаблоны. Вы превращаете их в уроки. И через пару месяцев вы запускаете марафон: «Как правильно составить инвестиционный портфель за 5 дней». Это уже не консультация. Это продукт. И он масштабируется.Что делает успешных
Успешные новички не начинают с курса. Они не начинают с консультаций, чтобы работать всю жизнь. Они начинают с марафона - как с теста. Они не хотят быть идеальными. Они хотят быть правильными. Они не тратят 3 месяца на создание продукта, который никто не купит. Они тратят 3 недели, чтобы понять, что действительно работает. Они не ждут идеального момента. Они запускают. Исправляют. Улучшают. И только потом - масштабируют. Статистика Gurucan показывает: те, кто запустил марафон в первый месяц, в 3 раза чаще достигают дохода в 100 000 рублей за год, чем те, кто ждал «идеального курса».Что делать прямо сейчас
Не ждите. Не готовьте идеальный продукт. Не покупайте дорогие курсы по маркетингу. Не ищите идеальную платформу. Сделайте следующее:- Откройте свой Telegram или ВКонтакте.
- Напишите 5 постов с вопросами: «Что у тебя самое сложное в...?»
- Выберите один вопрос, который получил больше всего ответов.
- Создайте 5-дневный марафон: один урок в день, 20 минут, домашнее задание.
- Запустите рекламу за 500 рублей - на 1000 человек.
- Соберите 20 участников.
- После каждого урока спросите: «Что изменилось?»
- Запишите их ответы.
Через 7 дней у вас будет не курс. У вас будет доказательство. Доказательство, что люди хотят то, что вы предлагаете. Доказательство, что вы можете помочь. Доказательство, что вы не одиноки. И это - всё, что нужно для следующего шага.
Можно ли запустить марафон без рекламы?
Да, можно. Многие начинают с органического трафика - через посты в соцсетях, сторис, личные сообщения. Главное - чтобы ваша аудитория уже была где-то рядом. Если у вас есть 500 подписчиков, которые реально читают ваши посты - этого достаточно. Пишите 3 поста: «Я запускаю 5-дневный марафон по...», «Что вы хотите узнать за 5 дней?», «Только 20 мест - если вы реально хотите изменить что-то». Соберите 15-20 человек. Этого хватит, чтобы понять, есть ли спрос.
Сколько стоит запустить марафон?
Если вы используете бесплатные инструменты - Telegram, Google Forms, Zoom, Canva - вы потратите 0 рублей. Если вам нужна платформа для автоматизации - например, Gurucan или Zenclass - это от 1500 рублей в месяц. Реклама - от 500 рублей. Итого: 2000 рублей максимум. Это меньше, чем стоимость одного курса на Udemy. И вы получаете не теорию, а реальных клиентов.
Почему марафон лучше, чем бесплатный вебинар?
Вебинар - это одноразовое событие. Люди приходят, слушают, уходят. Они не делают ничего. Марафон - это 5 дней вовлечённости. Участники выполняют задания, пишут в чат, получают обратную связь. Они проходят путь. Они видят результат. Это создаёт доверие. И 35-60% из них готовы заплатить за следующий шаг. На вебинаре - 2-5%. Разница в 7-10 раз.
Что делать, если марафон не продался?
Сначала проверьте заголовок. Он должен говорить о боли, а не о решении. Не «Как стать копирайтером», а «Ты пишешь тексты, но боишься, что они не работают?». Потом проверьте цену. 2490 рублей - это средний чек. Если вы поставили 5000 - люди не купят. Потом проверьте, как вы собирали аудиторию. Привлекали ли вы тех, кто уже интересовался темой? Или просто разослали всем подписчикам? Марафон работает, если вы говорите с теми, кто уже чувствует боль. Не с теми, кто просто «интересуется».
Можно ли сразу запустить курс, если я уже эксперт?
Можно. Но вы рискуете. Даже если вы эксперт, вы не знаете, как ваша аудитория воспринимает вашу экспертизу. Возможно, вы объясняете слишком сложно. Возможно, вы не знаете, какую проблему они считают главной. Марафон - это не про новичков. Это про проверку. Даже эксперты, которые запускают марафоны перед курсами, продают в 2-3 раза больше. Потому что у них есть доказательства. А не предположения.
Не ищите идеальный формат. Ищите способ начать. Марафон - это не ответ. Это первый шаг. Сделайте его. Не завтра. Сейчас.
