Вы публикуете посты, видео, истории - и ничего не происходит. Клиенты не приходят. Подписчики не реагируют. А вы уже устали. Это не ваша вина. Это просто контент-столпы отсутствуют. Без них ваш личный бренд - как дом без фундамента. Вы можете красиво оформить окна, покрасить стены, повесить шторы - но как только подует ветер, всё рухнет.
Почему контент-столпы - это не модный тренд, а выживание
В 2025 году 90% успешных экспертов в инфобизнесе используют систему контент-столпов. Это не прихоть. Это результат анализа: кто публикует случайно - уходит. Кто строит систему - растёт. Согласно исследованиям Zazumedia, эксперты с чёткими столпами получают в три раза больше рекомендаций и имеют на 70% выше пожизненную ценность клиента. Почему? Потому что люди не покупают у тех, кто «всё знает». Они покупают у тех, кто понятен, предсказуем и человечен.87% новичков тратят 6+ часов в неделю на контент и не видят результата. Почему? Они не знают, что писать. Они думают: «Надо быть полезным». Но полезно - это слишком абстрактно. Контент-столпы - это ваша карта. Они показывают, где и что публиковать, чтобы не сгореть и не потерять аудиторию.
Четыре столпа, которые держат личный бренд
Нет единого рецепта, но есть проверенная структура. Все успешные эксперты в России, от коучей до юристов, используют четыре столпа. Их соотношение - не догма, а баланс. Оптимально: 40% экспертного, 30% образовательного, 20% личного, 10% рекламного.1. Экспертная ценность - ваш главный козырь
Это то, что делает вас экспертом. Не слова. Не сертификаты. А конкретные действия, которые вы помогаете совершить другим. Здесь не про «я разбираюсь в маркетинге». Здесь про: «Как за 7 дней запустить рекламу в Instagram, если у вас нет бюджета и дизайнеров».Форматы: пошаговые инструкции, разборы реальных кейсов, «что не так» и «как исправить». Пример: «Три ошибки, которые убивают конверсию в онлайн-школах (и как их убрать за 2 дня)». Такой пост не просто информирует - он решает боль. И именно такие посты приводят клиентов, которые готовы платить.
2. Образовательный контент - вы показываете, как вы думаете
Это не то же самое, что экспертная ценность. Здесь вы не даёте готовый алгоритм. Вы объясняете, почему он работает. Вы показываете логику. Вы становитесь учителем.Пример: «Почему большинство коучей теряют клиентов после первого сеанса? Это не про цены. Это про то, как вы задаёте первый вопрос». Или: «Как отличить настоящий запрос от ложного: 4 признака, которые не говорят в рекламе».
Такой контент не продаёт напрямую. Он убеждает. Потому что клиент видит: вы не просто знаете ответ. Вы понимаете систему. Это формирует доверие глубже, чем любое портфолио.
3. Человеческий фактор - ваш секретный ингредиент
Люди не покупают у идеальных. Они покупают у живых. У тех, кто когда-то ошибался. Кто плакал перед запуском. Кто боялся, что никто не купит. Это не «я люблю кофе» и «вчера гулял с собакой». Это - настоящие моменты, которые показывают, что вы - человек, а не чат-бот.Примеры: «Я провалил первый запуск. Потерял 80 тысяч рублей. Вот что я понял». Или: «Почему я больше не говорю «всё будет хорошо» - и что вместо этого говорю клиентам». Или: «Как я справляюсь с тревогой перед прямым эфиром».
Исследования SMMBot.net показывают: без этого столпа доверие аудитории падает на 40%. Люди не верят тому, кто выглядит как «идеальный эксперт». Они верят тому, кто выглядит как «человек, который прошёл через это».
4. Вовлекающий контент - ваша сеть для привлечения
Это не реклама. Это диалог. Вы не говорите. Вы спрашиваете. Вы провоцируете ответ. Вы создаёте ощущение, что ваша аудитория - это не пассивные подписчики, а участники.Форматы: «Что вас больше всего напрягает в этом процессе?», «Какой ваш самый странный опыт с клиентом?», «Что вы бы изменили в своём первом запуске?»
Такие посты работают на верхней части воронки. Они не продают. Они привлекают. Они дают алгоритм для алгоритмов соцсетей - вовлечение. Чем больше комментариев, лайков, перепостов - тем больше людей увидят ваш контент. А потом, когда они увидят ваш экспертный пост - они уже знают, кто вы.
Как распределить столпы по неделе: реальный план
Вы не обязаны писать каждый день. 2-3 часа в неделю - достаточно, если вы действуете системно. Вот как это выглядит на практике:- Среда - экспертная ценность. Кейс, разбор, инструкция. Публикуйте везде: Instagram, Telegram, TikTok.
- Четверг - образовательный контент. Глубокая мысль, объяснение, анализ. Лучше всего в Telegram и Twitter.
- Пятница - человеческий фактор. Личная история, провал, эмоция. Идеально для Instagram и TikTok.
- Суббота - вовлекающий контент. Вопрос, опрос, обсуждение. Пост в Instagram Stories и Telegram-опрос.
- Воскресенье - рекламный контент (10%). Не «купите курс». А «у меня есть новая лекция по теме, которую вы обсуждали на прошлой неделе».
Такой ритм не перегружает. Он создаёт ритм. Аудитория начинает ждать. И когда вы публикуете - они уже готовы слушать.
Что ломает контент-столпы: 3 главные ошибки
Вы можете всё сделать правильно - и всё равно провалиться. Вот три типичные ошибки, которые убивают систему:
- Только экспертный контент. Вы пишете только «как сделать», «как решить», «как запустить». Без эмоций, без истории, без вопросов. Результат? Аудитория думает: «Он знает всё. Но мне с ним не по себе». Доверие падает.
- Слишком много «личного». Вы публикуете про кофе, про поездки, про собак. Без связи с экспертной зоной. Результат? Аудитория не понимает: «Зачем я подписался?». Вы теряете позиционирование.
- Нет чёткого позиционирования. Вы не можете сказать за 30 секунд: «Я помогаю кому? Что именно? Какой результат?». Пример плохой формулировки: «Я консультант по бизнесу». Пример хорошей: «Я помогаю владельцам онлайн-школ с оборотом от $10K масштабировать бизнес до $50K в месяц через автоматизацию процессов». Без этого все столпы - просто красивые посты.
Инструменты, которые реально работают
Вы не обязаны быть гением дизайна или монтажера. Есть простые инструменты, которые делают работу за вас:- Notion - для планирования контент-столпов, хранения идей, расписания. Можно создать шаблон на месяц.
- Canva - для быстрых инфографик и постов. Шаблоны уже есть - просто подставьте текст.
- CapCut - для монтажа коротких видео. Есть готовые шаблоны под TikTok и Reels.
- ChatGPT и Notion AI - для генерации идей, переформулировки текстов, написания вопросов. Не пишите за вас - но помогают с вдохновением.
Эксперты, которые используют эти инструменты, тратят в среднем 2,5 часа в неделю на контент. И получают в 3 раза больше клиентов, чем те, кто пишет «как получится».
Что будет, если вы не начнёте?
К 2025 году 90% экспертов в инфобизнесе будут использовать контент-столпы. Алгоритмы соцсетей уже не любят хаотичный контент. Они любят системность. Постоянство. Глубину.Если вы не построите систему - вы останетесь в тени. Пока другие пишут по плану, вы будете бегать за вирусами. Пока другие получают клиентов из старых постов, вы будете ждать нового всплеска. Пока другие растут, вы будете сгорать.
Контент-столпы - это не про «ещё один курс». Это про то, чтобы перестать быть зависимым от удачи. Это про то, чтобы выйти из состояния «я не знаю, что писать» и войти в состояние «я знаю, что говорить - и когда».
Начните с одного столпа. Даже с одного поста. Напишите: «Что я делаю, чтобы клиенты получали результат?». Это будет ваш первый столп. Остальное придёт.
Что делать, если я не знаю, как выбрать свои контент-столпы?
Начните с анализа: какие вопросы вам задают чаще всего? Сколько раз вы объясняете одно и то же? Это и есть ваша экспертная ценность. Добавьте к этому: какие моменты из вашего опыта вызывают эмоции? Это - человеческий фактор. Задайте аудитории вопрос: «Что вам мешает в этом процессе?» - и вы получите идеи для вовлекающего контента. Образовательный контент - это просто углубление в те же темы. Нет необходимости придумывать всё с нуля. Просто структурируйте то, что уже есть.
Можно ли использовать только один столп, если я только начинаю?
Да, но только временно. Если вы только начинаете - сосредоточьтесь на экспертной ценности. Это ваша основа. Потому что без неё никто не поймёт, зачем вам платить. Через 2-3 месяца, когда у вас появится первая аудитория, добавьте человеческий фактор. Он превращает эксперта в человека. Без него вы останетесь «всезнающим ботом» - и люди не будут доверять.
Почему мой контент не набирает вовлечение, даже если я пишу по столпам?
Скорее всего, вы пишете слишком абстрактно. Проверьте: в каждом посте есть конкретика? Есть цифры? Есть имя? Есть ситуация? Пример: вместо «как улучшить конверсию» напишите «как я увеличил конверсию с 1,2% до 6,8% у клиента, который вёл онлайн-курс по танцам». Конкретика вызывает доверие. Абстракции - нет.
Как часто нужно пересматривать контент-столпы?
Каждые 3-4 месяца. Аудитория меняется. Тренды меняются. То, что работало полгода назад, может перестать работать. Проверяйте: какие посты набирают больше всего вовлечения? Что нового спрашивают клиенты? Что вызывает эмоции? Это ваш сигнал: пора обновить или добавить столп. Не бойтесь менять систему - она должна расти вместе с вами.
Можно ли использовать контент-столпы для Instagram и Telegram одновременно?
Да, и это обязательно. Но адаптируйте формат под платформу. В Instagram - короткие видео, инфографики, цитаты. В Telegram - длинные тексты, разборы, архивы. Один и тот же кейс можно подать как видео на 60 секунд (Instagram) и как пост с 800 словами (Telegram). Суть - та же. Формат - разный. Это не дублирование. Это адаптация. И это то, что даёт максимальный охват.
